近期，贵州茅台在白酒行业深度调整的大环境下，推出了一项备受瞩目的战略计划——加速推进省级联营公司的成立。这一举措迅速引起了行业内外的高度关注。
据了解，贵州茅台正紧锣密鼓地在各省筹备联营公司，这些联营公司将由各省的经销商联谊会主导组建。联营公司的核心功能主要有两方面：一是稳定飞天茅台的市场价格，确保市场平稳运行；二是获得开发本省定制文化茅台酒的资格，从而在区域文化酒市场中深耕细作。
在具体规划上，各省联营公司的注册资金将介于5000万元至1亿元之间，具体数额将根据不同省份的实际情况而定，由参与的经销商共同出资。未来，这些联营公司将引入专业管理团队负责日常运营工作。在产品布局方面，联营公司将聚焦于本省的文化主题，开发具有地方特色的酒品，旨在拓宽渠道利润空间，并增加非标酒的收入。预计这些特色产品的出厂价将达到2000元以上，单款产品的投放量规划为数十吨，主要满足区域内的收藏和消费需求，有望在今年第四季度逐步上市。
然而，尽管这一计划备受瞩目，但受访的经销商们表示，对于联营公司的经营管理权归属、茅台是否提供政策支持或利润承诺、经销商的退出机制及权益保障方案、以及文化主题产品的具体开发标准等核心问题，目前尚未获得明确的信息，相关细则仍在紧锣密鼓的制定当中。一位核心经销商透露，目前项目的推进遵循自愿原则，茅台不会直接参与联营公司的运营管理。
对于飞天茅台的配额分配问题，有经销商表示，联营公司成立后，这一规则预计不会有大的变化。同时，白酒行业分析师肖竹青进一步透露，各省区茅台酒经销商的入股参考额度为每吨53度500ml飞天茅台30万元，入股遵循自愿原则，可以选择少入或不入。预计将在8月10日前完成联营公司入股的前期准备工作，而联营公司开发本省文创茅台酒仍需经过审核流程。这一举措旨在加强厂商关系，共同维护市场秩序，减轻飞天茅台控价保利润的压力。
今年以来，飞天茅台的价格持续波动，渠道价格管控的难度日益加大，这使得茅台年初制定的全年9%营收增长目标面临严峻考验。在此背景下，茅台推进省级联营公司计划显得尤为迫切和具有针对性。
不过，也有经销商对联营公司计划提出了质疑，认为这实际上是将价格管控等原本属于酒厂的责任转嫁给了经销商。作为新生事物，联营公司面临着诸多挑战和待解问题。如何确保联营公司不偏离设计初衷，特别是在各区域市场差异较大的情况下，如何保证统一政策在各地的有效执行，这些都成为了茅台亟待解决的现实难题。
