在今年的饮料销售旺季，市场观察到康师傅一升装冰红茶的售价出现了明显的波动。据多位渠道商反馈，部分地区该款产品的终端售价已跌破5元大关，这一价格曾是康师傅在去年主动上调后的建议零售价。
去年3月，康师傅宣布对旗下所有一升装饮料进行提价，零售价由4元上调至5元，这一决策对经销商和终端商产生了深远影响。张衡，作为康师傅在安徽省的长期经销商，见证了这一变化带来的市场动荡。他表示，提价后，当地市场的销量大幅下滑超过50%，尤其是冰红茶这一主打产品。
提价初期，由于库存压力，零售商们仍能维持原价销售，但随着库存的逐渐消化，涨价效应开始显现。消费者对于几毛钱的涨价表现出极高的敏感性，纷纷转向其他品牌，导致康师傅冰红茶的市场份额迅速下降。张衡指出，这一变化不仅影响了经销商和零售商的利润，也让康师傅的品牌形象受到了冲击。
事实上，康师傅的提价决策在行业内引起了广泛关注。去年3月，当涨价通知发出后，“康师傅冰红茶涨到5元”迅速登上微博热搜。经销商们收到的通知显示，一升装饮料的进货价也相应上涨，整箱计划涨价3元至6元。然而，这一决策并未得到市场的积极响应。
在河南省南部的一家乡镇终端门店，老板表示虽然按照康师傅的调价政策，冰红茶的零售价应涨至5元，但考虑到竞品价格，他最终将售价定在了4.5元。这一决策反映了市场上普遍的观望态度，以及消费者对价格敏感性的高度重视。
湖北省黄冈市一家快消品批发公司的负责人李江也证实了涨价对销量的负面影响。他表示，涨价后，康师傅冰红茶的月销量从数百箱跌至不足100箱，而竞品统一的同规格产品月销量则大幅上升至2000箱。这一变化不仅反映了消费者对价格的敏感，也凸显了市场竞争的激烈程度。
康师傅在2024年的财报中提到了提价对饮品毛利率的积极影响，饮品毛利率同比提高了3.2个百分点至35.3%。然而，这一增长并未能完全抵消销量下滑带来的负面影响。财报显示，虽然饮品业务的销售额同比增长了1.3%，但增速明显放缓。特别是在下半年，茶的营收增速仅为3.29%，远低于上半年的13%。
经销商们认为，康师傅此轮提价留下的“后遗症”与消费者对价格的敏感性和行业竞争的激烈程度密切相关。在康师傅品牌力相对较弱的市场，如湖北，涨价后消费者转向其他品牌的趋势尤为明显。随着健康化趋势的兴起，低糖、无糖茶饮逐渐受到消费者追捧，这也对康师傅等传统含糖茶饮品牌构成了挑战。
目前，康师傅一升装冰红茶在全国多数地区的终端售价已低于5元建议零售价，部分渠道甚至降至4元左右。这一变化反映了康师傅在面临市场压力时的价格松动策略。然而，经销商们指出，丢失的市场份额在短时间内很难抢回。
值得注意的是，康师傅的经销商数量在2024年出现了较大幅度的下降。截至2024年底，经销商数量较上一年减少了9660家。这一变化不仅与康师傅的渠道策略有关，也与经销商在涨价策略下利润空间被压缩、选择退出有关。
