TikTok Shop日本站在其启动的首月内，便以惊人的业绩吸引了广泛关注。其总商品交易额（GMV）迅速突破了20.7万元人民币大关，其中美妆及个人护理类别以7.28万元的销售额独占鳌头，占比超过35%。这一亮眼成绩的背后，是日本市场3300万的月活跃用户群体以及高达455美元的客单价所共同支撑的结果，这一客单价远高于全球平均水平378美元，显示了日本市场的巨大消费潜力。
对于跨境卖家而言，TikTok Shop日本站无疑是一个充满诱惑的高净值市场。然而，随着市场的逐渐升温，竞争也日益激烈，特别是对于新进入者来说，如何在这样的市场中立足并脱颖而出，成为了一个亟待解决的问题。
在此背景下，店群模式逐渐成为众多卖家突破日本市场的首选策略。所谓店群模式，即通过运营多个TikTok店铺，形成矩阵化布局，以此来实现风险分散、流量精准捕捉以及红利最大化等多重优势。具体而言，这种模式主要有以下几点价值：
首先，店群模式能够有效对冲风险。在日本站上线初期，由于平台规则尚未完全明确，许多中国卖家因IP定位、注册地不符等问题遭遇封店危机。而店群模式通过分散账号运营，避免了单一店铺被封导致的业务瘫痪，为卖家提供了有效的风险缓冲。
其次，店群模式能够精准捕捉流量。日本消费者的需求高度精细化，对于不同品类的产品有着各自独特的要求。通过多店铺布局不同垂直品类，卖家能够更精准地截取TikTok算法分发的兴趣流量，从而大幅提升转化率。
再者，店群模式还能帮助卖家最大化利用政策红利。当前，TikTok日本站仍处于流量倾斜期，新店能够获得搜索加权、首页曝光等扶持。同时，平台开放了多个一级类目，特别是美妆、宠物、家居等低退货率品类正值需求爆发期。中日关税协定也降低了物流成本，为卖家提供了更多利润空间。
然而，店群模式虽然诱人，但其合规门槛却极高。近期，大量卖家因IP身份悖论、环境交叉污染以及商品合规硬伤等问题遭遇封店。特别是IP身份悖论问题，由于TikTok明确规定日本本土店需由本地主体运营，但许多卖家后台操作IP显示在中国境内，导致店铺被迅速冻结。
为了破解这一困局，卖家们开始探索原生IP+环境隔离的黄金组合。通过为每个账号配置独立环境，采用专业工具隔离环境，实现“一店一IP”，从而避免账号关联风险。同时，卖家还需注意商品合规问题，确保产品符合日本市场的相关法规和标准。
主营宠物智能用品的卖家小陈便是这一模式的受益者。在初次尝试中，小陈因IP问题导致5个店铺全部被封禁。然而，在改用专业工具并严格遵守合规要求后，小陈成功开设了10个店铺，并在短短3周内将其中3个店铺冲进了类目TOP20。
除了合规问题外，卖家们还需关注本土化问题。虽然美妆及个人护理类别在TikTok Shop日本站取得了初步成功，但这并不意味着所有卖家都能轻松复制这一模式。卖家需要深入思考如何将这一初步成功转化为可规模化复制的成功模式。具体而言，卖家需要从产品、内容以及服务等多个方面进行本土化调整。
在产品方面，卖家需要针对日本市场进行产品改款和优化，确保符合当地消费者的使用习惯和审美需求。在内容方面，卖家需要结合日本用户的观看习惯和审美偏好制作视频内容，增强用户互动和粘性。在服务方面，卖家需要提供符合日本法规和文化的产品说明书和售后服务，提升用户信任感。
卖家还可以考虑与本土达人合作，借助其影响力和真实感来引发日本用户的共鸣。通过与品牌调性相符的本土达人合作，卖家能够更好地融入当地市场，提升品牌知名度和美誉度。
TikTok Shop日本站虽然充满机遇，但也面临着诸多挑战。卖家们需要灵活运用店群模式、严格遵守合规要求以及注重本土化调整等多个方面来应对这些挑战。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳健的发展。
