在义乌这片充满活力与竞争的土地上，温州商人余永远的创业故事是无数小商品从业者奋斗历程的缩影。六年前，他怀揣梦想踏入义乌，期望在这片“世界小商品之都”淘得第一桶金。然而，现实远比想象中残酷，塑料刷、剃毛器等产品的同质化竞争让他迅速意识到，没有价格优势，几乎难以立足。
“无论是线上还是线下，没有工厂资源就意味着没有价格优势。”余永远回忆道，“即便建立了工厂，如果产品质量不过关，同样无法赢得市场。”义乌国际商贸城拥有7.5万个商铺，销售单品超过210万种，但塑料制品的低门槛生产，使得价格竞争异常激烈，商家们在微薄的利润中苦苦挣扎。
余永远并非个例，许多同行在持续的同质化竞争中败下阵来，纷纷关店离开。他也曾一度心灰意冷，直到去年三月，一款在拼多多平台上热卖的卷发棒改变了他的命运。这款卷发棒上架后，日销量迅速突破两千单，旺季时更是达到四五千单，即便在淡季也能保持一两千单的销售量。高昂的开模成本虽然让不少同行望而却步，但也为余永远赢得了宝贵的市场机会。
同样在拼多多平台上找到新机遇的还有95后的张小杰。作为“厂二代”，他早在十年前就涉足电商领域，靠收纳盒、垃圾桶等小物件赚取了第一桶金。然而，随着义乌工厂店的激增，同质化竞争日益激烈，他的日销量从一万单暴跌至两三千单。面对困境，张小杰没有放弃，而是开始关注拼多多平台上的新兴趋势，对义乌小商品进行改良和创新。
他研发出一款防溅盖，有效解决了微波炉加热食物时溅油的问题，产品一经推出便迅速走红，日销量达到三四千单。随后，他又研发出按压式冰格，解决了冰块脱模难的问题，产品登陆拼多多后日销量高达六七千单，持续热销半年之久，带动他的店铺年销额突破六千万元。
张小杰的成功并非偶然，他深知只有抬高竞争门槛，义乌小商品才能真正避开同质化竞争。他分析道，义乌小商品大多为塑料制品，生产门槛低，导致竞争激烈。因此，他引入新工序，提高产品质量和创新性，从而在市场上脱颖而出。
余永远也持有相同的看法。他认为，只有生产门槛足够高，商家才能避开无效竞争。卷发棒的成功便是最好的证明。这款产品的开模成本高达七八万元，远高于常规塑料品的两万元，因此市面上很少有跟风产品。余永远抓住这一商机，投入两千多万建立新工厂，去年在拼多多上卖掉了40万根卷发棒，店铺销售额突破四千万元。
在拼多多的扶持下，越来越多的义乌商家开始注重产品创新和品牌打造。平台推出的“新质商家百亿扶持计划”和“千亿扶持”计划，为具备产品和技术创新能力的新质商家提供了全方位的支持。余永远和张小杰都受益于此，他们的产品不仅在拼多多上热销，还逐渐拓展到线下渠道，成为全渠道品牌。
对于未来，余永远和张小杰都充满了信心。他们计划进一步扩大工厂规模，提升产品质量和创新性，借助拼多多的风口，将义乌小商品打造成具有国际影响力的品牌。他们的故事激励着无数义乌创业者，证明了在新电商时代，小商品也能做出大品牌。
