近日，口子窖（股票代码：603589.SH），作为徽酒四大名酒之一，在线上成功举办了2024年度及2025年第一季度业绩交流会。此次会议汇集了公司高层，包括董事长兼总经理徐进、副总经理兼董事会秘书徐钦祥、副总经理兼财务总监范博等核心管理团队，与投资者进行了深入交流。
会上，投资者的提问热切而广泛，重点关注了口子窖分红政策调整、销售业绩动态、股价走势、产品线布局以及面对当前消费趋势的策略与挑战。徐进指出，进入二季度末，市场终端动销有所放缓。对此，公司计划深化渠道改革，强化市场根基，并将在营销策略、产品定位及生产运营等多个维度，灵活应对市场竞争，适时调整策略。
针对即将到来的升学宴旺季，徐进分享了较为谨慎的展望。他表示，从各大酒店及终端的预定情况来看，与去年相比，今年升学宴的数量及酒水需求均出现了明显下降。
口子窖以其“中国兼香高端白酒品牌”的定位著称，公司拥有超过15000条发酵池，65°原酒年产能接近4万吨，储酒能力达到30万吨。随着口子产业园的全面投产，公司的65°优质原酒产能预计将达到5万吨以上，储酒能力也将超过40万吨，进一步巩固其在现代化白酒生产领域的领先地位。
在投资者关心的“兼系列”产品表现方面，徐进透露，该系列中档偏低价位产品销售情况良好，但高端产品的动销未达预期。具体而言，“兼5”、“兼6”和“兼8”的价格保持稳定，而“兼10”和“兼20”的价格则略低于公司指导价。值得注意的是，公司一季度财报显示，高档白酒收入占比高达96.67%。
针对2024年公司净利润下滑及销售费用增长的问题，范博进行了解释。他指出，净利润的下滑主要是由于销售费用的增加，这部分费用主要用于加大对消费者的促销活动，旨在增强消费粘性，促进品牌与消费者的互动。
在渠道战略上，徐进强调，公司将坚持“全面参与竞争，全面帮扶经销商”的原则，通过市场、结构和品牌的全面升级，推动渠道转型。具体措施包括深耕县级及乡镇市场，丰富电商渠道，构建新媒体矩阵，以及推进数字化营销，以稳健的步伐提升发展的韧性。
徐钦祥也补充道，面对当前的消费趋势，公司将继续坚持渠道下沉策略，将渠道延伸至县级及乡镇市场，以增强渠道的深度和韧性。他进一步指出，公司需清醒认识宏观环境、行业格局和消费市场的变化，积极应变，同时保持战略定力，主动寻找与同行之间的差距，弥补短板，增强发展的紧迫感。
