进入2025年，春节期间的房地产市场展现出一抹亮色，特别是在广州、南京、成都、南昌、遵义等城市，置业热潮尤为显著。据中指数据揭示，尽管重点城市的房源供应达到了近十年来的低谷，但在春节假期（1月28日至2月4日）期间，28个代表性城市的新房日均成交面积相比去年同一假期（2月10日至2月17日）却实现了8%的增长。
在广州，作为一线城市中的佼佼者，开发商们纷纷推出了新春特价房、限时折扣、家电礼包及物业管理费减免等一系列优惠措施，这些举措极大地激发了购房者的热情。春节期间，广州的新房成交量较2024年春节激增47%。而在南京，超过70个楼盘积极响应“新春不打烊”活动，部分热门楼盘的日均认购量达到了5至6套，春节期间销售面积同比增长了惊人的243%，成为28个城市中复苏力度最大的市场。
武汉、温州、南充、德阳等城市的成交量也名列前茅，展现出春节置业的强劲需求。这些城市的销售热度在1月末得以延续，从中指研究院、克而瑞、亿翰智库等机构的数据来看，百强房企在1月的销售总额为2350.3亿元，尽管同比下降了16.5%，但与2024年超过30%的降幅相比，已有了显著的收窄。重点城市的销售反弹促使房企对热点城市和核心地段的稀缺地块展开了更为激烈的争夺，地块溢价率屡创新高。1月，百强房企的拿地总额达到1210.7亿元，同比增长41.4%，实现了由负转正的转变。
从房企阵营来看，各梯队的销售额降幅均有所收窄。1月，头部房企凭借其布局结构的优势，表现尤为突出。保利发展、中海地产和华润置地分别以180亿元、120亿元和116亿元的销售额位居前三甲；绿城中国和万科也分别以113.1亿元和110亿元的销售额跻身百亿俱乐部。中指研究院的数据显示，1月百强房企销售总额为2350.3亿元，同比下降16.5%，但降幅较2024年已大幅收窄；百强房企的合计权益销售额为1681亿元，合计权益销售面积为868万平方米。
具体来看，1月销售额超过百亿的房企共有5家，较去年同期减少了2家，平均销售额为127.8亿元；销售额在50亿至100亿元之间的房企有8家，数量与去年同期持平，平均销售额为77.5亿元；销售额在30亿至50亿元之间的企业有7家。其中，TOP10房企的平均销售额为105.6亿元，同比下降11.8%；TOP11至30房企的平均销售额为34.9亿元，同比下降16.5%；TOP31至50房企的平均销售额为13.1亿元，同比下降31.3%；TOP51至100房企的平均销售额为6.7亿元，同比下降17.3%。
图源：中指研究院
克而瑞的统计显示，1月房企推盘呈现出“提质缩量”的特点。21个重点城市在1月前22日的首开和加推次数共计97次，不及2024年12月全月的三分之一；平均开盘去化率为44%，环比上升6个百分点，同比上升17个百分点。对于后市，克而瑞分析指出，2月初因春节假期的影响，市场预计将维持供需双淡的局面，往年三四线城市的“返乡置业”热潮也可能有所减弱。不过，考虑到去年2月为春节月，基数较低，今年2月的成交量同比仍将保持正增长态势。二手房成交量或将继续震荡，短期内价格保持稳定。
在营销端和产品力方面，房企的竞争日益白热化。据中指研究院初步统计，2025年1月，50个重点城市的批准上市面积同比下降39%，单月供应规模创2016年以来同期最低。多地借春节假期推出了各类房地产促销活动。春节前夕，多地房协发布倡议、搭建平台，通过集中展示房源、加大促销力度等方式促进销售。如合肥抓住春节假期返乡人群置业的契机，启动了春节看房不打烊活动，吸引了45家房企77个在售楼盘参与，优惠力度远超平常；长沙则推出了“过新年·购新房·安新居”活动，提供了多样户型、丰富地段、满足不同家庭需求的房源，并推出了专属特惠折扣。
房企紧抓“返乡置业”机遇，针对返乡客群制定了针对性的销售方案。通过线上线下联动的方式，开展了购房送家电、送旅游、减免物业费、送车位等促销活动。在成都举办的“安家成都·2025贺新年”活动中，共有27家房企携上百个楼盘项目参展，多家房企推出了“清盘特惠一口价房源”、成交送家电、安家大礼包等多项促销策略。建发房产、德信地产、敏捷集团等多家房企也在上海、南京、苏州等地推出了“春节不打烊”活动，提供了送软装、送旅游基金、送物业费等多重优惠。
在优化供应结构的政策导向下，房企顺应市场需求，主动提升产品品质和创新能力。其中，四代宅成为重要的产品创新方向。克而瑞预测，2025年四代宅项目的数量将迎来爆发式增长，覆盖更多城市和区域。据统计，在主要落地城市，2025年明确要打造四代宅的新项目预计将突破70个，一举超越这些城市2024年在售的四代宅项目总数。南京、西安已明确的四代宅项目分别为16个和14个，随着市场竞争的加剧，开发商将更加注重项目的设计与品质，以满足市场需求，明年将涌现出更多具有创新性和高质量的产品。
