【ITBEAR】在2023年的AI浪潮中，两股力量崭露头角。一股是来自名校、拥有顶级期刊发表经历和高端背景的精英团队，他们的话题围绕着AGI、超越OpenAI等宏大叙事。而另一股力量，则远离北上广深，活跃在更接地气的地方，如义乌。
在义乌，AI的东风并未吹进高档写字楼，而是在餐厅包厢内，由拿着平板的年轻人向商户展示AI生成商品图技术。这里的衡量标准简单直接：能否降本赚钱。
冯亚维带着“套壳”GPT的办公助手来到义乌，虽然他的履历在北上广深并不出众，但义乌商家看重的是他的AI产品能否高效管理直播间流程。不到一小时，他带来的200份业务介绍册就被抢光。
下沉市场的AI创业者们，大多不理解精英口中的AI术语，但他们拥有更强的落地能力和做“脏活”的意愿。他们兜售的不仅是技术，还有情绪和“人味”。在大厂和明星创业者还在思考能否成功时，他们已经赚到了钱。
夏南，一个从香港回福建老家闯荡多年却屡战屡败的创业者，在2023年初的饭局上听到MCN老客户想用AI换脸做出海短剧的需求，立即行动。他只用了几周时间，就将之前的业务改造成了AI换脸平台，并在福建MCN圈中快速传开，短剧业务呈几倍增长。
在义乌，AI创业者们发现商机的路径往往不是精密的市场调研，而是靠敏感度抓住邻里街坊活生生的需求。他们更愿意从自己的现实需求出发，寻找创业方向。
张路宇，一个初二辍学的创业者，将他的AI公司Dify注册在了苏州。他认为，创业就是做不一样的事，从自己过去的能力和未被满足的需求出发。2022年11月31日，ChatGPT发布那晚，他与这个“硅基新物种”热聊了一整夜，并意识到市场上缺乏辅助开发大模型应用的工具，于是决定创业。
Dify上线前一个月，张路宇试探性地见了两三个投资人，但融资无门。他意识到，商业化不得不成为创业第一天的命题。于是，Dify选择了出海，并在日本和美国市场上取得了不错的成绩。上线8个月后，Dify就实现了盈利。
然而，随着大厂和明星公司的入局，草根AI公司想继续“闷声发大财”已经不行了。张路宇在面对字节跳动的Coze平台竞争时，选择了不降价，维持原价，筛选出有价值的、愿意长期合作的客户。
一时失意的创业者们也在努力寻找新的生机。夏南经历了三个风口后，最终找到了算力租赁和销售代理的方向。冯亚维则将义乌作为自己理解PMF所交的学费，团队很快重振旗鼓，寻找新的机会。
