河北石家庄裕华区近日迎来山姆会员商店全国第68家门店的开业，这也是该品牌在河北市场的首次布局。长期以来，河北消费者若想购买山姆商品，只能通过跨省自驾或依赖代购渠道。一位来自保定的消费者透露，此前每月需驱车145公里前往北京大兴山姆采购生鲜食品，如今石家庄门店的开业让本地采购成为更便捷的选择。与此同时，部分京津地区的代购商也开始将业务重心转移至石家庄。
这一变化折射出北方市场长期被抑制的消费潜力。自1996年进入中国市场以来，山姆的门店布局长期侧重南方，截至目前开业的68家门店中，北方仅占11家，包括北京5家、山东2家、辽宁2家、河北1家和天津1家。这种区域分布的不均衡，迫使北方消费者通过代购或跨城采购满足需求，也预示着该市场存在显著的增量空间。
2025年成为山姆加速布局北方的关键节点。这一年，山姆新增近10家门店，创下入华以来单年开店数量新高；2026年初原计划新开13家门店，后根据官方信息调整为约10家。随着南方市场逐渐饱和，北方被视为新的业务增长极。今年5月，山姆首次在山东实现“双店同开”，济南与青岛门店同步开业；8月底石家庄门店的落地，使北方门店总数增至11家。据统计，2026年至今已有5家新店开业，北京房山店即将亮相，天津红桥店预计于第三季度投入运营。
山姆的“北上”战略瞄准了传统大卖场退潮与品质消费崛起的机遇窗口，试图通过抢占北方市场先机巩固品牌优势。然而，其扩张之路并非一帆风顺。2002年，山姆曾在吉林长春开设北方首店，但因当地消费者对付费会员模式接受度较低，两年后被迫关闭并改建为沃尔玛购物广场。这一案例揭示了北方市场独特的消费挑战。
更深层的障碍来自消费文化的差异。中国市场的地域广度与消费多样性，使得单一零售模式难以全国通用。北方消费者普遍被认为更注重实用性，对会员费、囤货式采购等模式的适应程度仍需验证。有评论指出：“纯美式仓储逻辑在北方二线城市可能难以推行。”山姆还面临品控与竞争的双重压力。黑猫投诉平台显示，涉及山姆的投诉已超1.3万条，部分会员抱怨其商品从独家高口碑转向大众化，品牌特色有所削弱。在会员制零售赛道，盒马等本土企业凭借高渗透力与性价比策略，已对山姆形成直接竞争，而Costco虽未大规模进入北方，但其潜在威胁不容忽视。
石家庄门店开业当天，山姆鲜食采购负责人曲琰表示：“进入石家庄不仅是新增一家门店，更是我们贴近会员、理解本地家庭需求的起点。”从实际举措看，山姆已开始尝试本土化运营，例如与河北本地乳企君乐宝合作推出定制牛奶，针对北方秋冬季节提前布局家居服饰品类。战略定位专家詹军豪认为，山姆有机会打开北方市场，依托京津、山东等地的消费基础，通过石家庄、北京房山等新店的密集落地，填补高端仓储零售的供给空白，精准承接北方中产群体的品质消费需求。
