江南布衣（3306.HK）最新发布的2025财年业绩报告显示，公司全年营收突破55亿元大关，达到55.48亿元人民币，同比增长4.6%。这一增长主要归功于线上渠道的强劲表现和线下门店网络的持续扩张。数据显示，线上渠道收入同比增长18.3%，达到12.01亿元，而存货共享及分配系统的优化则进一步带动了零售额增长，增量部分达到3.1%，总额为11.37亿元。
在品牌战略方面，江南布衣的多品牌矩阵成效显著。拥有30余年历史的JNBY品牌作为核心支柱，收入同比增长2.3%，占总收入比重达54.3%。成长品牌组合（包括速写、jnby by JNBY和LESS）收入略有下降，微降0.5%，但占比仍保持在39.2%。新兴品牌组合则成为亮点，收入激增107.4%，达到3.61亿元，占比提升至6.5%。这一表现反映了公司在新兴市场的开拓和品牌孵化上的成功。公司整体毛利率维持在65.6%的高位，显示出强劲的盈利能力。
会员运营是江南布衣的另一大优势。2025财年，会员贡献的零售额占比超过80%，活跃会员账户数增至56万个，较上一财年增加约1万个。其中，购买总额超5000元的会员账户数达33万个，消费零售额达48.6亿元，贡献了超过60%的线下渠道零售总额。这一数据表明，公司通过精细化会员管理策略，有效提升了用户粘性和消费频次。
面对消费市场的分化和线下客流的波动，江南布衣积极调整运营策略。公司通过升级消费场景和产品，优化店铺形象，并深化全渠道零售网络布局。线上线下渠道的深度融合，为消费者提供了无缝购物体验，线上销售随之持续增长。截至2025年6月30日，公司全球独立实体零售店总数增至2117家，覆盖中国内地所有省级行政区及全球10个国家和地区。公司还成功打造了22家“江南布衣+”多品牌集合店，进一步提升了粉丝触达和服务质量。
在可持续发展领域，江南布衣交出了一份亮眼的ESG成绩单。公司董事会主席吴健指出，可持续发展已深植企业基因，通过产品革新、环境友好、人才培育与社区共建四大维度推动实践。2025财年，公司可持续原材料总重量比率达30.6%，超额完成30%的目标，较上一财年提升8.2%，较2021财年累计增长25.1%。同时，可持续原材料品类数量增加44%，并实现零浪费生产范式，如零浪费再生羊毛大衣和牛仔裤。
企业公关总经理郑丹丹透露，公司已全面启动碳管理战略项目，完成范围一与范围二的碳盘查，并建立基准数据监测体系。江南布衣参与起草多项产品碳足迹团体标准，推动行业低碳转型。在人才可持续方面，公司构建学习型组织，赋能员工成长；在社区可持续方面，通过“艺术课堂”等活动传播可持续理念，如jnby by JNBY将儿童画作制成艺术胶囊系列，销售收入反哺儿童美育。
对于未来规划，投资者关系总监强一岚表示，公司将继续通过自我孵化或并购优化品牌组合，提升设计与研发能力，并深化重点城市布局。她强调，设计驱动战略是江南布衣对消费者的长期承诺，未来将强化品牌与设计的双轮驱动，提升市场竞争力。首席财务官范永奎则表示，公司2026财年百亿零售目标不变，核心战略重心仍聚焦国内市场，深化本土零售布局。海外市场拓展被视为长期机遇，旨在通过品牌影响力与生活方式的全球化传播实现差异化价值输出。针对新兴品牌，公司将采取双轨策略：一方面夯实产品力与品牌基础，另一方面以成熟品牌为主导孵化新品牌，为未来业务拓展创造更多可能性。
