在包装水市场风云变幻的2024年，各大品牌间的竞争愈发激烈。自农夫山泉于当年4月推出绿瓶纯净水以来，这一低价策略迅速在下沉市场掀起波澜，不仅打破了原有的行业价格体系，也让包括华润饮料在内的众多企业感受到了前所未有的压力。
华润饮料，作为国内包装饮用水行业的佼佼者，其近期发布的财报数据揭示了这一竞争态势下的严峻挑战。据公告显示，公司上半年拥有人应占利润预计在7.9亿元至9.02亿元之间，与去年同期相比，下滑幅度达到了20%至30%。这一业绩下滑的背后，是公司为了应对市场竞争，策略性地增加了营销资源投入，并进行了产品组合与渠道调整，但这些举措在短期内并未能完全抵消市场竞争带来的负面影响。
面对包装水市场的激烈竞争，华润饮料近年来一直在努力寻找新的增长点，尤其是非水饮料业务。然而，由于公司历史营收高度依赖于包装水业务，尽管非水饮料板块展现出了良好的增长势头，但其营收占比仍然较低，2024年刚刚突破10%，尚不足以形成强有力的支撑，以对冲包装水业务面临的压力。
具体来说，在包装水市场，小规格瓶装水的下滑尤为显著。农夫山泉绿瓶纯净水的低价策略，不仅迅速渗透下沉市场，还引发了包括景田、娃哈哈、怡宝等品牌在内的连锁反应，这些品牌纷纷跟进，推出更具性价比的纯净水产品。山姆、胖东来、盒马等渠道商也加入了这一竞争行列，推出自有品牌纯净水，进一步加剧了市场的竞争格局。
在农夫山泉绿瓶纯净水的冲击下，华润饮料旗下怡宝品牌的市场份额虽然仍在提升，但小规格瓶装水的收入却出现了同比下滑。数据显示，华润饮料2024年小规格瓶装水收入约为70.28亿元，同比下滑约8.92%。受此拖累，公司全年营收仅同比微增0.05%至135.21亿元。
除了市场竞争带来的压力，华润饮料还面临着自有产能不足的问题。与农夫山泉在水源地自建工厂不同，华润饮料的纯净水产品对工厂选址要求较低，但自有产能占比不足却成为了其成本控制的短板。数据显示，截至2024年末，华润饮料国内包装饮用水自有产能占比仍未突破60%，对合作工厂的依赖推高了综合成本。
为了降低对包装饮用水产品的依赖，华润饮料近年来也在加大对非水饮料业务的投入。其中，“至本清润”系列作为公司的主打产品之一，销量在2024年实现了同比大幅增长122%。这一系列产品包括菊花茶、柠檬茶和酸梅汤等中式养生饮品，旨在满足消费者对健康养生的需求。
然而，在中式养生饮料赛道上，华润饮料也面临着来自元气森林、可漾等新消费品牌以及山姆、盒马等渠道平台的激烈竞争。这些品牌纷纷推出新品，抢占市场份额，使得“至本清润”系列在销量增长的同时，也面临着市场地位巩固的挑战。
尽管如此，华润饮料仍在努力寻找突破口，以期在非水饮料业务上实现更大的增长。然而，在短期内，公司营收仍将主要依赖于包装水业务，如何在激烈的市场竞争中保持竞争力，将是华润饮料需要持续思考和解决的问题。
