近期，浙江荣鹏气动工具股份有限公司（简称“荣鹏股份”）在北交所的第二轮审核问询中，一个未曾跻身其前十大客户行列的公司——史丹利·百得，因频繁被提及而吸引了市场的广泛关注。
荣鹏股份，这家成立于2000年的企业，专注于气动工具的研发、制造与销售，产品线涵盖气动钉枪、气动喷枪、气动风炮、喷涂机及其他气动工具。此次IPO，荣鹏股份计划募资2.02亿元，旨在扩大智能喷涂机产能、升级数字化智能工厂以及建设研发中心。
尽管荣鹏股份近年来在业务拓展上不断努力，但其财务表现却略显波动。财报数据显示，2022年与2023年，公司营收分别为4.87亿元和4.82亿元，连续两年下滑超过11%。尽管2024年净利润实现了24.61%的增长，但营收规模仍未恢复至2021年的水平。这一状况部分归因于2021年海外供应链的不稳定，导致下游客户库存积压，采购需求减少。
荣鹏股份主要通过ODM模式为国外知名工具厂商供货，其境外销售收入占比平均接近七成。招股书显示，公司与Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、Einhell（安海）、Harbor Freight Tools（HFT）、TTI（创科实业）等国际工具巨头建立了长期合作关系。然而，作为招股书中强调的核心客户，史丹利·百得并未出现在荣鹏股份的前十大客户列表中，这一矛盾点引发了北交所的特别关注。
针对此情况，北交所要求荣鹏股份详细解释与史丹利·百得的销售情况、合作历史及合作方式，并评估招股说明书中的信息披露是否准确、充分，以及是否存在误导投资者的风险。荣鹏股份回应称，随着公司战略转型，从DIY市场向专业级、工业级市场迈进，北美地区的DIY工具业务有所缩减，因此史丹利·百得的采购量也相应减少。
数据显示，从2021年至2024年，荣鹏股份对史丹利·百得的销售额从685.75万元骤降至178.79万元，销售额排名也从第17位下滑至第51位。这一变化不仅反映了荣鹏股份市场战略的调整，也揭示了公司与史丹利·百得合作关系的动态变化。
荣鹏股份在招股书中强调，尽管史丹利·百得的采购量有所减少，但公司与该国际巨头的合作关系依然稳固，且正在积极拓展与其他国际客户的合作，以进一步拓宽市场渠道，提升业绩稳定性。
