在白酒市场的高端竞争中,茅台1935作为一款定位千元价格带的“品饮雅鉴级产品”,近期引发了广泛关注。据悉,该产品自上市以来,市场表现一度强劲,去年7月,茅台酱香酒营销公司宣布茅台1935已超额完成年度任务指标。然而,为确保市场良性健康发展,公司决定暂停投放茅台1935的合同计划,并取消了相关扶持政策。
尽管此举曾一度推高了茅台1935的价格,但随后价格又迅速回落。据茅台时空公众号报道,茅台1935上市首年销售额达到50亿元,2023年更是飙升至110亿元,2024年继续稳步增长,完成120亿元的销售目标,稳坐百亿超级大单品宝座。然而,值得注意的是,尽管2023年销售额大增120%,但2024年的同比增幅却显著放缓,不到10%,显示出销售增速的明显下滑。
五粮液董事长曾从钦近期的一番言论,更是将茅台1935推上了风口浪尖。他表示,在存量竞争激烈的市场环境下,由于品牌张力、渠道策略等因素,茅台1935的实际市场成交价格已降至700元左右,脱离了原定的千元价位带。而五粮液则凭借品牌优势和高品质,成功摆脱了其他竞品在千元价位带的竞争,形成了明显的领先优势。
对于曾从钦的这一言论,贵州茅台代总经理王莉在公司2024年度业绩说明会上作出了回应。她表示,在行业深度调整期,茅台愿意与其他酒企一道,以“竞合”为突破口,共同培育白酒行业的理性消费生态,探索差异化发展路径。她强调,茅台1935作为酱香系列酒的核心品牌,始终以消费者为中心,持续改善动销,提升开瓶消费。通过一系列举措,如强化“喜”文化内核、升级酒体品质、推进消费场景转型等,茅台1935在春节期间的动销同比大幅增长,今年1至4月的市场表现也稳定,动销符合预期。
一位四川的酒类从业者分析指出,茅台1935的价格下跌是多方面因素共同作用的结果。一方面,消费市场的变化和消费端的不畅对价格产生了影响;另一方面,茅台1935上市初期的人为炒作也加剧了价格的波动。凭借“茅台”光环和精心设计的营销策略,茅台1935的价格被迅速炒高,但这种脱离真实消费需求的炒作难以持久。随着市场热钱的退潮,价格回归理性成为必然。
不仅茅台1935的价格出现波动,就连飞天茅台的出口版价格也出现了下滑,跌破1300元大关。这一系列变化无疑为白酒市场带来了新的挑战和机遇。