直播电商，这一近年来迅猛发展的新兴商业模式，正逐步显现其作为刺激新消费核心动力的巨大潜力。国家市场监督管理总局发展研究中心最新发布的《2025直播电商行业发展白皮书》揭示了该行业的蓬勃发展态势，预计2024年直播电商商品交易总额将突破4.5万亿元大关，占据网络零售额近三分之一的份额，并为电子商务的增量贡献高达80%。
直播电商，作为网络零售的新业态，其独特的商业模式正深刻影响着国内消费市场的格局。国家发展和改革委员会经济研究院经济体制与管理研究所的王琛伟研究员指出，直播带货融合了数据驱动、平台支撑与线上线下协同，将直播与卖货无缝对接，形成了一种新型的网络交易模式。通过精准定位客户需求、提升用户体验，直播电商能够直接激发消费者的购买欲望，释放出巨大的消费需求潜力。这种新型商业场景，本质上是技术创新对传统商业模式的颠覆性改造。
随着直播购物的日益常态化，消费者在浏览视频、观看直播时被“种草”已成为一种普遍现象，这些新场景正成为推动消费增长的重要力量。国家统计局数据显示，2024年全国网上零售额同比增长7.2%，其中实物商品网上零售额增长6.5%，增速远超社会消费品零售总额。直播电商不仅促进了商品销售，更在乡村特色产品的推广中发挥了关键作用，农业农村部农村经济研究中心的张照新研究员强调，“兴趣电商+短视频”模式能够全面展示乡村产品的内涵与价值，带动地方经济发展。
以“90后小伙”曹涵为例，他毕业后选择回乡，通过抖音直播推广奇异水果，不仅实现了个人事业的飞跃，也带动了当地猕猴桃等农产品的销售。曹涵的成功案例，正是直播电商基于真实场景建立消费者信任，实现精准供需匹配的生动写照。而供应链能力的持续提升，则是直播电商能够承接爆发式消费需求的坚实后盾。
直播电商的兴起，对商家的供应链能力提出了更高要求。农心农意创始人鞠全智的故事，展示了直播电商如何助力商家提升供应链效率，满足消费者个性化需求。鞠全智通过抖音直播，不仅成功销售红薯等农产品，还根据消费者反馈不断改进产品和物流服务，确保了店铺产品的稳定供应。目前，抖音店铺的销售额已占据农心农意总体销售额的绝大部分。
中国社会科学院工业经济研究所的江飞涛主任认为，直播电商为商家拓展个性化产品市场提供了宝贵机遇。通过直播电商，商家能够更深入地了解消费者需求，从而有针对性地设计开发产品，激发消费者的潜在个性化需求。这一趋势不仅促进了商品销售，更推动了品牌市场的增量拓展。
随着商家供应链能力的不断提升，直播电商的价值边界也在进一步拓宽。Marius品牌主理人马瑞通过抖音直播分享服装知识，成功吸引了大量粉丝关注，并实现了单场GMV破3000万的佳绩。马瑞的成功案例，展示了直播电商在增强产品展示优势、拓展市场方面的巨大潜力。她表示，未来将布局线下，搭建新零售业态，进一步拓宽品牌市场。
