盒马鲜生正积极拓展上海以外市场版图，与新城控股旗下的吾悦广场形成紧密合作关系。近日，盒马与即墨吾悦广场签订战略合作协议，宣布其青岛区域第八家门店、即墨首店将于今年9月正式入驻，该店位于即墨吾悦广场B1层，占地面积达4200平方米。
盒马与吾悦广场的合作模式近年来愈发显著，每当新的吾悦广场落地，盒马等知名品牌的入驻消息便随之而来。据统计，盒马已有多家门店成功进驻不同城市的吾悦广场，显示出两者之间的深度绑定。
盒马与永辉在各大购物中心的“交接”现象也颇为引人注目。在吾悦广场等多个购物中心，盒马逐渐取代了永辉的位置，这一变化不仅反映了盒马在业态调整后的加速扩张策略，也凸显了永辉在零售市场中的改革阵痛和业务收缩。不同品牌的更迭，正是中国实体零售业结构性变革的一个缩影。
盒马与吾悦广场的合作，与其当前的扩张策略紧密相关。盒马正按照“华东做深、全国做宽”的战略布局门店，依托在江浙沪大本营的供应链优势和客群基础，盒马择机向下沉市场渗透。而在国内其他区域，盒马则选择进入消费力较强的城市，以扩大市场份额。
作为主打下沉市场的新城控股旗下商业品牌，吾悦广场的选址多位于城市核心区域或潜力发展板块，周边人口密集，能够吸引大量稳定的消费客群。盒马的目标客群以城市中产和家庭用户为主，这与吾悦广场的消费人群高度契合，为盒马带来了稳定的客源和较高的消费频次。
然而，盒马的内部业态调整仍在持续进行中。近期，北京盒马X会员世界之花店宣布将于今年7月底停止营业，标志着盒马会员店业态在北京的全面收缩。自去年以来，盒马X会员店在全国范围内不断闭店，显示出盒马在会员店赛道上的挑战。
自成立以来，盒马尝试了包括盒马鲜生、盒马X会员店、盒马里、盒马邻里等在内的十多种业态，覆盖多个消费场景。但在经历多次尝试后，盒马于2024年开始收拢战线，主要聚焦盒马鲜生和盒马NB两个规模较小的业态。
在中国连锁经营协会发布的“2024年中国连锁Top100”榜单中，盒马以750亿元的含税销售额位列第五位，同比增长27.1%。相比之下，永辉则以732.39亿元的销售额排在第六位，同比下滑14.4%。这一数据不仅反映了盒马的强劲增长势头，也凸显了永辉等传统大卖场品牌面临的压力。
在零售市场竞争日益激烈的背景下，各品牌纷纷攻城略地。山姆会员店以其独特的商业模式和强大的会员体系，在中国市场取得了显著成绩。据沃尔玛财报显示，山姆会员店中国业务的会员收入增长超过35%，显示出强劲的增长潜力。
随着零售市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，盒马、山姆等零售品牌将继续在市场中展开激烈竞争。而在这场竞争中，谁能更好地把握消费者需求、优化业态布局、提升经营效率，谁就能在市场中占据有利地位。
