在金价持续攀升的背景下，消费者对于黄金投资的热情被全面点燃，从纸黄金、黄金ETF到实物金条，甚至黄金饰品都成为了抢手货。然而，在这场黄金热潮中，一个名为老铺黄金的品牌异军突起，成为了市场中的黑马。
与周大福、周大生等传统珠宝巨头面临营收下滑、关店潮的困境不同，老铺黄金预计2024年净利润将大幅增长至236%-260%。去年，老铺黄金成功登陆港交所，股价在半年内飙升了9倍。消费者端的热烈反响也印证了这一增长趋势，老铺黄金在上海豫园店和北京SKP店的排队景象蔚为壮观，甚至带动了黄牛套利的生意。
老铺黄金的成功并非偶然，其背后隐藏着三大独特战略。首先，老铺黄金精准定位了理性中产这一消费群体，他们既追求高保值率，又看重性价比，正好填补了传统珠宝品牌与国际奢牌之间的市场空白。这些消费者开始从购买梵克雅宝、卡地亚等国际奢牌转向老铺黄金，看重的是其材料的真实性和更高的保值率。
数据显示，老铺黄金在二手市场上的保值率远高于国际奢牌，如梵克雅宝、卡地亚等热卖款的折价率高达25%-50%，而老铺黄金的热门款式折价率仅在11%-15%之间。这一优势使得老铺黄金在一手市场热卖的同时，也在二手市场展现出强劲的表现，开始危及国际奢牌的市场地位。
其次，老铺黄金打破了传统金饰品牌的定价模式，采用“一口价”策略，不随国际金价每日波动。这一做法不仅贴近奢侈品品牌的定价策略，也更容易做出品牌溢价。同时，老铺黄金的调价政策具有阶段性，能够在涨价前为消费者提供性价比更高的产品，从而激发新一轮的抢购潮。
除了产品定位和定价策略外，老铺黄金还开拓了自戴场景，回应了悦己消费的需求。传统金饰品牌多围绕婚嫁、赠礼等场景开发产品，而老铺黄金则率先推出足金镶嵌产品，更强调工艺和款式，满足了消费者自戴的需求。这一转变使得老铺黄金跳脱出传统场景，抓住了消费场景的变迁。
在线上营销方面，老铺黄金也采取了与众不同的策略。与周大福、周生生等传统金饰品牌几乎全年不停歇的直播带货不同，老铺黄金几乎没有官方直播。其线上营销内容多围绕品牌发展渊源、工艺、产品特色等展开，更强调树立品牌调性。虽然商业投放有限，但老铺黄金在小红书上的种草笔记数量、互动表现却远超同行，形成了“自来水”般的流量效应。
这种独特的流量营销逻辑为老铺黄金带来了持续的低成本流量，并逐渐形成正循环。线上被种草的消费者发现线下门店数量有限，只能集中在少数几家门店排队抢购，进一步在社交媒体上打造出品牌的稀缺感和溢价能力。
在线下门店布局上，老铺黄金也坚持直营和严选址的策略。目前，老铺黄金仅在全国15个城市开设了38家店，且都位于高档商场。这种极度克制的开店策略虽然加大了消费者购金的难度，但也加速了老铺黄金的出圈。少而精的门店成为了最佳切面，吸引了全国各地慕名而来的消费者。
老铺黄金的门店运营也颇具奢侈品店的风格，提供免费的高端饮品、巧克力，以及达到消费门槛才能进入的黄金展厅等私密化服务，极大满足了VIP客户的神秘感和社交优越感。全方位的奢侈店营销包装，让全国各地慕名而来的消费者接受了新一轮视觉和体验刺激，再度强化其高端品牌的认知。
尽管老铺黄金在当前黄金赛道中表现出色，但未来仍面临诸多挑战。金价下跌时期如何维持奢侈品故事，以及周大福、周生生等传统金饰品牌和梵克雅宝、卡地亚等国际奢牌的反攻，都将考验老铺黄金的持续竞争力。
