2024年，白酒行业步入了一个铭记于心的转折期。这一年，行业内部经历了一场深刻的调整，渠道压力倍增，竞争态势愈发激烈。这些变化，无一不体现在白酒价格的波动之中。
白酒价格的起伏，蕴含着更为深远的含义。它不仅映射出白酒消费市场的动态变化，还与白酒品牌的自身价值紧密相连。因此，观察白酒在不同时期的价格走向，成为了洞悉市场风云变幻的重要窗口。
作为某知名媒体酒水频道的特色栏目，《大湾区酒价》一直密切关注广东地区热销酒款的价格动态，通过线上线下多渠道的数据追踪，持续记录白酒价格的变迁。
截至2024年底，《大湾区酒价》已发布了17期内容。值此岁末年初之际，我们特别整理了栏目过去一年的数据，通过价格涨跌，透视白酒消费市场的微妙变化。
在这一年中，价格风波频现，尤其是飞天茅台，其单瓶价格一度下跌近四百元。在酒商和消费者眼中，飞天茅台不仅是白酒消费的标志性产品，更是市场走势的风向标。因此，飞天茅台的价格波动，在很大程度上反映了白酒市场的整体趋势。
数据显示，包括飞天茅台在内的13款热门白酒产品，在去年6月和11月经历了两次显著的价格波动。飞天茅台的市场价格长期高企，但在6月，受电商平台促销活动等因素影响，其价格出现了明显下滑。随后，茅台等酒企采取措施稳定市场价格，但到了11月“双11”期间，白酒价格再次成为焦点。
在某电商平台的百亿补贴频道，53度500ml的飞天茅台酒价格跌破两千元大关，五粮液第八代的价格也低至810.99元/瓶。这一轮价格波动，不仅影响了飞天茅台和五粮液，其他白酒品牌也未能幸免。《大湾区酒价》的数据显示，多款白酒的均价环比下跌。
整体来看，在过去近一年的时间里，这13款热门白酒产品的销售均价均出现了不同程度的下跌。其中，飞天茅台的跌幅最大，达到了11.43%。次高端白酒方面，习酒窖藏1988的价格也大幅下跌，跌幅超过10%。
与此同时，白酒品牌与电商平台之间的争议也在不断升级。剑南春和五粮液等白酒企业纷纷发布声明，指责部分电商平台存在售假行为。这些争议的背后，是电商平台促销活动对白酒企业价格体系的冲击。
在电商平台的补贴下，不少名酒的售价甚至低于经销商的进货价，这对白酒企业的价格体系造成了严重冲击。例如，在某电商平台参与百亿补贴活动的店铺中，52度558ml的水晶剑南春的售价远低于其他平台的日常售价。
不同渠道的价格走势也呈现出截然不同的特征。终端渠道的价格与库存情况紧密相关，受到电商平台大促活动的影响最为明显。随着电商大促活动中名酒价格的走低，终端市场的白酒行情价也随之下跌。
然而，线下传统商超和线上品牌官方旗舰店则成为了白酒市场挺价的“主力军”。在这些渠道中，产品价格相对稳定，即使在促销活动期间，降价幅度也相对较小。
另一方面，白酒市场的寒意也让线下经销商和零售商感受到了前所未有的压力。超过60%的酒商库存同比增加，超过30%的酒商面临现金压力，价格倒挂和利润空间减少的问题愈发严重。不少流通企业在销售量、销售额等关键指标上均出现同比下降。
在这样的背景下，白酒行业纷纷发出反“内卷”的呼声。五粮液董事长在某大会上呼吁白酒行业要不内卷、不内战、不内耗。贵州习酒也表示要坚决不干杀鸡取卵的蠢事。这些声音，透露出白酒行业对未来发展的深刻思考和积极应对。
部分酒企已经开始主动调整市场预期，寻求更为务实的发展路径。随着国家刺激消费政策的不断落地以及酒企积极去库存、调价格等举措的实施，中国白酒行业正在逐步走出低谷期。
