当消费市场仍在等待全面回暖的信号时，一种以“轻量化”为特征的新消费形态正悄然崛起。从售价数元的潮玩卡牌到几十元的盲盒，这类产品凭借低价格门槛与高情感附加值，精准切中了年轻群体的消费需求，成为消费复苏中的一抹亮色。
2025年8月，成立仅两年的卡牌品牌“闪魂”宣布完成数亿元首轮融资，刷新中国卡牌行业单笔融资纪录。与此同时，成立三年的Hitcard正筹备上市，与行业龙头卡游共同冲击“卡牌第一股”。卡游在2024年已实现百亿营收，展现出卡牌市场的强劲活力。另一边，泡泡玛特作为盲盒经济的代表，自2020年港股上市后市值持续攀升，截至9月26日收盘达3572亿港元，半年营收突破百亿。TOP TOY、52TOYS等企业也传出筹备港股IPO的消息，资本市场对潮玩赛道的信心可见一斑。
潮玩卡牌市场已从边缘爱好发展为千亿级产业。国盛证券数据显示，2024年中国集换式卡牌市场规模达263亿元，位居全球首位。在消费复苏呈现K型分化的背景下，这类低成本、高情感附加值的消费形式成为Z世代情感表达的新载体，展现出超越预期的韧性。
消费市场的分化趋势在2025年愈发明显。久谦数据显示，第一季度潮玩动漫品类线上销售额达40亿元，同比增长80.5%，卡牌与盲盒成为增长主力。这一现象背后是消费逻辑的转变：消费者更倾向于为“小确幸”付费。均价几十元的盲盒或一两元的卡牌，以低成本提供高情绪价值，契合了当下消费需求。从客群结构看，8-14岁人群占比70%，消费受经济波动影响小；Hitcard则通过开拓18-28岁女性市场，形成多元化客群，为行业注入持续增长动力。
IP运营成为企业竞争的关键。《中国二次元内容行业白皮书》指出，Z世代中泛二次元用户占比达95%，对IP衍生品的消费意愿强烈，人均年消费超千元。银河证券分析，IP的影响力贯穿消费链条，从吸引粉丝到促进多业态融合。具备优质IP获取、内容再创作与衍生品管理能力的企业更具竞争力。泡泡玛特通过自创IP（如Labubu、Molly）与跨界联名拓展内容边界，Labubu的爆火更推动其海外市场销量与股价攀升。卡游则凭借“奥特曼”“小马宝莉”等爆款IP迅速占领市场，2025年《哪吒之魔童闹海》上映后，相关卡牌产品短期放量，供应商京华激光文创业务上半年营收同比增长61.98%。Hitcard则采取差异化策略，签约60余个IP，避免依赖单一IP。
线上线下渠道的深度融合成为行业新趋势。抖音直播成为拆卡消费的核心场景，主播代开盲盒卡牌的互动模式将个人体验转化为集体“开奖”，激发购买行为。泡泡玛特通过自营APP与第三方平台构建线上网络，截至2025年6月覆盖全球37个国家及地区，美国AppStore购物榜登顶，美洲市场线上收入同比激增近20倍，东南亚市场通过本地化电商实现超5倍增长。
线下渠道的价值在消费复苏期愈发凸显。卡游拥有覆盖31个省份的217个经销商，形成渠道壁垒，截至2024年底运营32家线下旗舰店与13家线上自营店，并通过39名零售KA合作伙伴与351个卡游中心实现销售多元化。Hitcard线下KA销售额占比从去年的25%提升至40%。泡泡玛特在中国市场聚焦高线城市核心商圈，一线及新一线城市门店占比达66%，97%为商场店，全球门店数达571家，机器人商店2597台，上半年净增40家。海外扩张中，泡泡玛特注重与地标结合，如法国卢浮宫店、英国剑桥主题店等，预计2025年底海外门店将突破200家。
从产品销售到IP生态构建，中国潮玩卡牌企业正经历转型。泡泡玛特已在全球市场证明中国品牌的竞争力；卡游凭借市场份额优势掌控传统卡牌市场；Hitcard则通过差异化策略在红海市场中开辟新空间。在理性消费主导的当下，潮玩卡牌企业以“轻量化消费+情感链接”双轮驱动，抓住Z世代消费者心智。一张卡牌、一个盲盒的背后，是中国消费市场变革的生动写照，也为其他消费领域的转型升级提供了参考。
