近日，有关拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国市场的挑战引起了广泛关注。据报道，Temu在与美国供应商的合作中遇到了不小的阻碍，这一困境主要源于亚马逊在电商市场的强大主导地位。
据多位了解近期情况的业内人士透露，不少美国企业和卖家已向Temu明确提出要求，即在其平台上销售的品牌商品价格不得低于亚马逊。一位大型第三方销售商的高管直言不讳地表示：“我们已明确告知Temu，只有那些与亚马逊上销售的商品存在实质性差异的产品，才能以更低的价格出售。”
亚马逊的定价权问题成为了Temu难以绕过的一道坎。据悉，为了吸引卖家在其平台上架商品，Temu曾尝试提供更低费用等激励措施。然而，卖家们却提醒Temu，亚马逊往往会迅速采取行动，匹配甚至压低竞争对手平台上的更低价格。凭借庞大的业务规模和强大的经济实力，亚马逊能够在一段时间内承受亏损，以维持其平台上的低价策略，这是Temu等规模较小的竞争对手所难以比拟的。
一位为亚马逊及其供应商提供谈判咨询的专家指出，除非拼多多愿意在未来五年内每年承受数十亿美元的亏损以换取市场份额，否则它必须采取更加巧妙的策略来应对亚马逊的挑战。该专家还透露，如果品牌和第三方卖家在其他平台上提供比亚马逊更低的价格，他们就有可能失去亚马逊的“黄金购物车”功能，而这一功能对于促成网站上的大部分购买交易至关重要。
面对亚马逊的强势地位，众多企业不得不依赖其庞大的销售网络来完成大部分的销售任务。这也意味着，如果他们在Temu上降价销售商品，将会对其收入产生明显的连锁反应。对此，亚马逊方面回应称，销售合作伙伴拥有自主决定库存、商品选择及定价策略的权利。同时，根据供应商与亚马逊的合作条款，供应商有时需要承担平台降价带来的利润损失，这也在一定程度上保障了亚马逊的利润率。
那么，Temu又该如何应对这一挑战呢？有分析人士指出，Temu可以效仿Nordstrom Rack和TJ Maxx等零售商，主打退货商品和折扣商品来吸引消费者。然而，要在优质商品领域与亚马逊竞争，Temu的唯一途径可能就是销售非品牌商品，或者提供大幅优惠来吸引消费者。值得注意的是，亚马逊旗下已经推出了对标Temu的低价平台Haul，目前已经在销售Under Armour等知名品牌的折扣商品。
对于外界的种种质疑和挑战，Temu方面表示：“我们相信公平和开放的竞争原则。卖家应该拥有选择在哪里、如何开展业务的自由，而不应受到限制。”这一表态也显示了Temu在面对强大竞争对手时的坚定立场和决心。
