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沪上农特运营新出路:打造超级终端,助力县域经济崛起

   时间:2025-07-14 18:03:18 来源:胡化立编辑:快讯团队 IP:北京 发表评论无障碍通道

在全国2800多个县市区中,乡村振兴与县域经济的发展浪潮正席卷各地。为了在上海这座经济中心寻求展示窗口和推广机遇,众多县市纷纷行动起来。除了通过大型商贸企业对口供应外,不少地方还在上海设立了各具特色的农特产品运营中心,这些中心的规模从数百平米到数千平米不等,背后是巨大的资金投入。

近日,笔者探访了四川某县在上海的农特产品运营中心。通过与负责人的深入交流及与多位业内人士的对话,笔者发现,尽管这些运营中心各具特色,但都面临着几个共同的挑战:品牌知名度不足、销售渠道有限以及客户获取与留存困难。这些问题成为制约农特产品市场拓展的关键因素。

面对挑战,一些商家开始尝试不同的解决方案,如会员制、社群化运营、私域流量打造以及使用各种锁客工具。然而,这些尝试大多未能触及农特产品销售和消费的本质问题。

运用“人场货”的分析框架,我们不难发现,农特产品种类繁多,销售对象与消费对象应明确区分。销售对象主要是渠道商和零售商,他们关注批量采购与供应链稳定性;而消费对象则是终端用户,他们更注重产品的品质与体验。许多农特企业忽视了这一区分,导致营销策略模糊,难以精准触达目标群体。因此,细化市场定位,针对不同对象制定差异化策略,成为破解获客难题的关键。

在大宗采供领域,强化供应链稳定性至关重要。无论是独特品种还是大众食材,都必须确保供应及时、品质可靠,以建立长期合作关系。而在终端市场,品牌塑造与用户体验则成为核心。选用名、优、特、新的产品,通过线上线下融合提升产品附加值,吸引并留住消费者。

鉴于上海高昂的房租成本,农特产品线下门店面临巨大压力。因此,借助电商平台降低成本、拓宽渠道成为必然选择。同时,利用大数据分析消费者偏好,实现精准推送,提升转化率。线上线下协同作战,将线下终端打造成为超级终端,成为新的发展趋势。

所谓超级终端,即集品宣、社交与获客于一体的超级端口。超级品牌意味着门店不仅是销售点,更是品牌形象的展示窗口。通过高品质产品与优质服务,树立品牌信任。地域文化往往是打造品牌的关键元素。将地域文化IP与产品特点相结合,讲好特产故事,是门店成功转型为超级品牌的基础。餐饮品牌在文化IP营销方面的成熟经验,值得农特店借鉴。

超级入口则要求门店成为流量汇聚点,通过举办特色活动吸引客流,增加用户粘性。例如,举办开茶节、松茸节等活动,结合线上线下互动,提升用户参与感与归属感。有的农特专营店还开设了餐厅、茶座等设施,既丰富了门店功能,又增强了社区互动。

超级门店则是线上线下资源的有机结合体。除了提供社交属性外,还可利用门店场地将流量传导至线上,打通线上采购与零售渠道。形成“1个主播+全员自媒体”的内容生产模式,通过直播展示产品、讲解地域文化,吸引线上观众。线下顾客也可参与直播互动,增加趣味性与真实感。线下活动为直播提供了源源不断的素材,使门店成为无限流量池。

若各县市在上海的农特产运营中心或连锁终端都能实现超级品牌、超级入口与超级门店的有机结合,将形成强大的品牌矩阵,扎根上海,辐射长三角,为乡村振兴与县域经济发展注入新的活力。

 
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