在“6·18”购物节的热潮中，部分电商平台推出的飞天茅台促销活动引发了市场对高端白酒价格体系的广泛关注。证券时报记者深入市场调研，并与多位经销商进行了交流，力求揭示飞天茅台价格的真实动态。
尽管夏季是传统白酒消费的淡季，且市场供应相对充足，但53度500毫升飞天茅台的终端实际成交价依然保持在合理区间内。经销商们普遍反映，尽管面临多重挑战，茅台的市场根基依然稳固，价格普遍维持在2000元/瓶以上。
具体而言，河南、广东、贵州等地的经销商均表示，当前飞天茅台散瓶价格维持在2000—2100元/瓶，原箱价格则在2100—2200元/瓶之间。尽管与去年同期相比有所回落，但整体价格表现依然平稳。一位河南经销商指出，夏季是白酒消费淡季，加上一些政策影响，价格短期波动是正常的市场调节。电商平台的促销价只是个别现象，他呼吁平台和经销商应注重提升服务质量，而非单纯比拼低价。
广东的经销商则分享了当地茅台的实际消费情况。他表示，广州地区的茅台开瓶率依然较高，消费场景以商务和自营为主，同时朋友之间的往来也占据一定比例。茅台酒的市场稳定性相对较强，即便在价格波动后，茅台精品酒的消费量和开瓶率依然直线上升，这证明了市场的消费能力依然强劲。
在行业调整期，作为茅台产业链重要一环的经销商们如何看待终端价格变化，对未来又是否有信心呢？多位经销商表达了自己的看法。一位拥有20多年茅台经销经验的经销商表示，他相信茅台能够度过这个周期。而另一位从1988年就成为茅台经销商的老将则认为，在白酒行业调整期，终端价格有变化是必然的，但只要有需求就会有消费，价格最终会回归合理水平。他对未来充满信心，认为茅台将因其强大的品牌影响力和卓越的品质穿越行业调整周期。
还有经销商指出，飞天茅台价格的韧性源于刚性需求和品牌价值两大核心支撑。在刚性需求方面，消费人群和消费场景均发生了变化，茅台的主要消费人群现在以私企老板为主，消费场景也主要应用于商务宴请、家庭聚餐以及重要节日庆祝等。在品牌价值方面，茅台凭借严苛的品质管控、深厚的文化底蕴及持续的消费者培育，构建了极强的品牌护城河。
值得注意的是，贵州茅台正积极发力系列酒品，以应对社会购买力不足和国内消费大环境的影响。茅台金字塔型产品矩阵价格体系稳固，从底座产品到腰部产品再到顶部产品，均有着明确的市场定位和竞争优势。其中，茅台1935已经形成了口碑效应和市场竞争优势，成为百亿大单品。未来，贵州茅台还将继续加强系列酒品的品牌价值建设，进一步提升产品品质。
在海外市场方面，贵州茅台也加大了拓展力度。将进出口公司升级为一级公司后，茅台在东南亚市场的业绩增长迅速，渠道布局初见成效。未来，茅台将继续在国际市场主动作为，打开更广阔的发展空间。
