林清轩,一个源自偶然的美丽邂逅,如今已成长为国货护肤领域的璀璨明星。这一切的起点,要追溯到13年前的一次非凡发现。
品牌创始人孙来春,在一次朋友家的做客中,意外注意到了朋友母亲那异常光滑细腻的皮肤。在交谈中,他得知当地人长期使用山茶花籽油保养肌肤的秘密。这一发现,犹如灵感的火花,点燃了林清轩转型的希望。自此,林清轩踏上了探索山茶花护肤的征途,开创出红山茶花系列护肤品,尤其是核心产品“山茶花修护精华油”,引领了“以油养肤”的新风尚。
经过多年的深耕细作,林清轩已稳居山茶花细胞级抗皱精华油市场的领先地位。其山茶花精华油,自2014年起,连续11年蝉联面部精华油零售冠军,见证了品牌实力的不断提升。据最新数据显示,林清轩在高端国货护肤品牌中排名首位,也是中国前十五大高端护肤品牌中唯一的国货之光。在抗皱紧致类护肤品领域,林清轩同样以国货第一的身份傲视群雄。
然而,林清轩的成长之路并非一帆风顺。特别是在2020年,面对突如其来的外部挑战,线下渠道的萎缩让品牌遭遇了前所未有的困境。孙来春在危急关头,果断带领团队转向线上,通过全员营销、直播带货等方式,成功挽救了企业的命运。如今,线上渠道已成为林清轩的核心销售阵地,占比超过59%,而线下门店则作为品牌展示的重要窗口,依然保持着强劲的发展势头。
在闯过生死关后,林清轩迎来了资本的青睐。从2021年的A轮融资开始,到B轮融资的顺利完成,再到IPO前夕的股权转让,林清轩吸引了众多知名投资机构的加入,公司估值也随之水涨船高。创始人孙来春凭借对品牌的深刻理解和精准把控,牢牢掌握着公司的控制权。
作为营销大师,孙来春深谙互联网传播之道。他不仅善于利用电商渠道拓展市场,更懂得如何借助互联网事件提升品牌知名度。从硬刚香奈儿红山茶系列的公开宣战,到情人节直播专场中的豪饮化妆水展示,再到抖音平台的自媒体运营,孙来春和他的团队总能以独特的方式吸引公众眼球。
在孙来春的带领下,林清轩不仅拥有了高端市场的定价权,更在产品研发、渠道拓展、品牌营销等方面展现出了强大的综合实力。尽管在营销投入上颇为慷慨,导致净利润率并不算高,但林清轩依然坚持着对品质和创新的不懈追求。
孙来春不仅自己活跃于自媒体平台,还要求家族中的二代成员也积极参与其中,以创二代的身份讲述林清轩的故事。这种家族式的营销策略,不仅增强了品牌的亲和力,也让更多消费者感受到了林清轩背后的文化底蕴和家族传承。
当然,擅长营销的林清轩也并非总是顺风顺水。在追求品牌曝光和关注度的过程中,偶尔也会遭遇翻车事件。但正是这些经历,让林清轩更加深刻地认识到,品牌的建设需要长期的坚持和努力,而每一次的挑战都是成长的机会。
如今,林清轩正以更加坚定的步伐,向着更高更远的目标迈进。在未来的日子里,我们有理由相信,这个源自偶然的美丽品牌,将继续书写属于它的传奇故事。