在国家统计局的最新数据中，白酒产业在调整期中展现出了不凡的韧性。尽管2024年全国规模以上白酒企业的产量略有下降1.8%，达到414.5万千升，但其销售收入和利润总额却分别实现了5.3%和7.8%的增长，总额分别达到7964亿元和2509亿元。
白酒产业在过去一年依然面临深度调整，市场竞争愈发激烈，产业波动加剧，市场集中度不断提升，结构分化现象显著。然而，对于拥有品牌、企业和产区优势的企业来说，行业低谷反而凸显了它们的头部价值。这些企业在市场变化中保持了业绩的稳定增长，五粮液便是其中的典型代表。
4月25日晚，五粮液发布了其2024年度报告，数据显示，五粮液在2024年实现了营业总收入891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润达到318.53亿元，同比增长5.44%。五粮液延续了其高比例分红的传统，计划向全体股东每10股派发现金31.69元（含税），总计分红123.01亿元。
同时，五粮液发布的2025年一季报也延续了稳增趋势，一季度实现营收369.40亿元，归母净利润148.60亿元，同比分别增长6.05%和5.80%。五粮液的稳健增长，得益于其顺应市场发展趋势，不断调整产品结构、强化品牌运营，以及主动革新营销体系。
面对白酒行业的压力，五粮液选择了贴近市场需求，持续优化产品结构。在2024年，五粮液主品牌持续丰富和完善“1+3”产品矩阵，浓香系列强化大单品，推出了45度、68度五粮液等新品，并发布了经典五粮液10、20、30、50产品系列，以及金熊猫纪念酒、考古五粮液等文化酒，以满足市场的多元化和个性化需求。
在品牌运营方面，五粮液也下足了功夫。通过深度参与央视春晚、秋晚等重大活动，以及与湖南卫视合作《中餐厅》等高热度节目，五粮液的品牌曝光度超过了200亿人次。同时，五粮液还持续占位博鳌亚洲论坛、APEC等高端平台活动，有效提升了品牌力。2024年，五粮液品牌价值连续7年实现两位数增长，达到4498亿元，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。
在浓香酒领域，五粮液集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄四大单品，推进自营品牌价值回归，分阶段提升产品价格。同时，五粮液还加快布局1218次高端品牌，打造次高端浓香白酒标杆产品。通过一系列的品牌活动，如五粮春臻享秀、五粮醇“醇香之旅”等，五粮液的品牌形象得到了进一步提升。
五粮液的产品结构优化和品牌运营进阶，带来了收入和毛利率的稳步增长。2024年，五粮液产品贡献了678.75亿元的营收，同比增长8.07%，毛利率达到87.02%，增长了0.38个百分点。其他酒产品营收也实现了11.79%的增长，达到152.51亿元，毛利率增长了0.65个百分点，达到60.81%。
在营销和渠道方面，五粮液也进行了大胆的改革。2025年，五粮液成立了酒类销售公司，整合了原有的营销部门和大区，通过全面开启营销变革，达到了缩短决策流程、提高执行效率、片区扁平化直管的效果。同时，五粮液还推动了渠道改革，对传统渠道进行了停货和调整配额，减量部分由新成立的专营公司承接，以直销形式开拓团购销量。
五粮液在现有大商制的基础上，已经迈出了渠道生态优化的关键一步。通过成立专营公司，五粮液不仅绑定了核心大商，还强化了对营销人员和经销商的市场化激励与管理。同时，专营公司还可以探索与企业团购客户合作共赢的跨界营销新模式，聚焦资源开发新需求、新场景，成为探索渠道创新运营的重要载体。
