在酒店行业的激烈竞争中，一场关于枕头的市场战役悄然打响。
3月21日，正值世界睡眠日，华住集团推出了一款名为“华住会M3记忆枕”的新品。这款枕头采用了创新的M形动态三层枕芯设计，并结合动态气流管理技术，横排设有7个双向进风口，纵排则有3个横向通风口，极大地提升了枕头的透气性。
华住集团将这款枕头定位为面向肩颈负担重的职场人士、频繁出差的商旅客群以及希望为父母挑选礼物的消费者。凭借华住20年来接待超过15亿人次的旅客经验和2.7亿会员基础，这款枕头一经推出便备受期待。
从3月24日起，这款枕头新品将在各大电商平台上线，并逐步在华住旗下的全季酒店推广使用。这一举动不仅彰显了华住集团在酒店用品领域的创新力，也让人联想到在枕头市场上早已取得显著成绩的亚朵酒店。
早在2021年，亚朵酒店便推出了主打枕头、床垫和被子三大睡眠产品的“亚朵星球”系列。其中，枕头产品在短短两年内便迅速崛起，成为行业内的佼佼者。据估算，仅2023年一年，亚朵的“深睡枕PRO”销售额便达到了3.7亿元，占据了酒店零售业务的三分之一，这一成绩甚至超越了水星家纺、罗莱家纺等家居品牌。
2024年，亚朵再次升级，推出了第二代深睡枕Pro，价格调整至409元。在枕头产品的带动下，亚朵还推出了夏凉被、冬被等一系列助眠产品。财报显示，2024年亚朵集团的零售业务商品交易总额达到了25.92亿元，同比增长127.7%，零售收入更是同比增长了126.2%，占集团总营收的三成。其中，深睡记忆枕PRO系列产品2024年销量超过380万只，被子品类GMV同比增长超300%。
面对亚朵在枕头市场上的成功，华住集团显然也不甘示弱。作为国内最大的酒店集团之一，华住在供应链方面同样拥有强大实力。其供应链平台“华住易购”在2024年的交易额达到了284亿元，覆盖了超过3000家优质供应商和5万种酒店供应链产品。
然而，想要在酒店睡眠产品市场上站稳脚跟，并非易事。亚朵为了提升零售业务，加大了品牌知名度和在线渠道开发的投资，导致销售费用大幅增长。尽管投入巨大，但收益也十分显著，亚朵集团凭借零售收入的高增速，实现了营收和利润的双位数增长。
相比之下，其他头部酒店企业则面临着增收困境。经济型酒店竞争加剧，中高端转型成本上升，使得锦江酒店成为酒店三巨头中唯一营收与净利润双降的企业。华住集团虽然实现了营收增长，但净利润却同比下滑。首旅酒店则在营收微降的背景下，归母净利润微增。
即便是亚朵，也面临着主营业务下滑的问题。财报显示，其平均可出租客房收入、日均房价和入住率均未达到2023年同期水平。这反映了酒店行业当前的整体经营困局。根据酒店之家统计数据，2024年行业平均每间可售客房收入同比下降9.7%，平均每天房价同比下降5.8%，出租率也同比下降2.5个百分点。
在这样的背景下，酒店企业纷纷寻求转型变革，将目光投向了副业。华住集团推出枕头产品，无疑是一次全新的尝试。这场关于枕头的市场争夺战，不仅是一次行业内卷的表现，更意味着酒店业正在步入全新的发展阶段。副业能否成为主业的救赎，还需市场进一步验证。
