3月25日，第112届全国糖酒商品交易会在成都如期拉开帷幕，然而，早在会议正式开启的一周前，业内已对今年春季糖酒会的氛围有了初步判断：冷清成为了主旋律。
白酒行业正经历一场前所未有的调整期，这一阶段的考验让整个行业的抗压能力备受瞩目。在磨底阶段，行业内的乐观情绪显得尤为稀缺。这种心态直接反映在了今年春季糖酒会的参展规模上，参展商数量大幅减少，酒店展的人气也远不如从前。
3月20日，春糖酒店展首日，往年的热闹场景并未重现。机票价格未现大幅上涨，酒店房间也不再一房难求，地铁内更是少了那些背着糖酒会标志性塑料袋的参展者。在锦江宾馆，尽管酒店内外依旧人头攒动，但仔细观察不难发现，其中大多是发传单、塞名片、拉客户的工作人员，真正的参展人流相比往年减少了三分之一。
业内人士指出，今年春糖的人气下滑明显，不仅锦江宾馆外的其他酒店参展人流稀少，就连酒店展位的价格也出现了明显降幅，部分核心展位的价格从去年的几十万元降至几万元，这一变化无疑反映了当前行业的整体行情。
今年春糖的另一大特点是，地方酒厂成为了酒店展的主角。由于一线名酒不再需要大规模招商，头部酒厂逐渐退出酒店展，锦江宾馆等核心场所更多地被区域中小酒厂占据。这些酒厂虽然名气不大，但展厅内却常常坐满了咨询、品酒的酒商。一位河南酒商表示，现在反而是名酒不好卖，地方酒虽然市场不大，但利润可观，且政策灵活，给出的价格力度和扶持力度都很大。
以贵州某酒厂为例，该酒厂提供了多达20余款产品的开发、贴牌定制及酒厂封坛服务，价格区间在100元至2000元不等。对于代理商，酒厂提供了包括门店装修支持、品鉴酒支持、品鉴会支持等一系列的扶持政策，帮助代理商开发市场。
地方酒之所以受到青睐，根本原因在于消费低迷环境下，百元价位的中低端酒市场需求旺盛。名酒代理权难拿、价格透明、利润低等因素，使得越来越多的酒商转向既有品牌知名度又具备高性价比的地方酒。
与此同时，名酒则将春糖作为了面向C端的一次集中展示。从“春糖会”到“春糖季”，政企联动下，春糖的另一面是促消费。多家名酒企业发布了新品或纪念酒产品，并通过品鉴会、游园会等形式与消费者和经销商形成互动。贵州茅台、泸州老窖等企业更是通过升级后的活动形式，吸引了大量消费者的关注。
业内分析认为，当前白酒行业仍处于存量竞争阶段，面临产能过剩、库存高企等问题。然而，随着政策加码和经济韧性增强，白酒消费需求有望逐步修复。但前提是酒企要实现从B端幕后走向C端台前的突破，通过提升品质、品牌和服务来抓住新的市场机遇。
