近日，瑞幸咖啡发布了其2024年第四季度及全年财务报告，数据揭示了公司在过去一年中的强劲增长态势。据报告显示，瑞幸2024财年总净收入达到344.75亿元人民币，与2023财年的249.03亿元相比，实现了38.4%的显著增长。同时，按照美国会计准则（GAAP），瑞幸的营业利润达到35.38亿元，同比增长16.9%。
在咖啡市场的激烈竞争中，瑞幸的营收规模超越了星巴克中国。2024财年，星巴克中国营收为29.58亿美元，同比下降1.4%，而瑞幸则凭借稳健的表现，巩固了自己在国内咖啡饮品市场的领先地位。
瑞幸咖啡的董事长兼CEO郭谨一在财报电话会议上表示，2024年是公司业务发展的关键时期。在复杂多变的市场环境中，瑞幸通过明确的战略目标和高效的执行力，成功扩大了市场份额并增强了竞争优势。这一成就的背后，离不开瑞幸门店数量的快速增长。
在过去的一年里，瑞幸咖啡净增门店6092家，其中中国地区新增6071家门店（包括中国香港的5家门店），以及在新加坡的21家门店。这一开店速度远超同行业其他品牌。据窄门餐眼数据显示，目前行业排名第二的库迪咖啡在2024年新开门店数为2864家，但关店数也达到了1245家。相比之下，星巴克中国在整个2024财年只净新增了790家门店。
截至2024年第四季度末，瑞幸咖啡的门店总数已达到22340家，同比增长37.5%。其中，自营门店14591家（包含新加坡门店51家），联营门店7749家。从收入结构来看，自营门店收入为255.92亿元，同比增长43.1%；联营门店收入为77.45亿元，同比增长24.4%。值得注意的是，尽管联营门店数量占总数的34.7%，但其收入仅占瑞幸总收入的22.46%。
郭谨一在业绩会上还提到，随着国内咖啡市场的用户需求稳步提升，瑞幸将继续保持领先的开店速度，并优化门店布局。一方面，瑞幸将继续在高线城市加密门店；另一方面，也将积极拓展下沉市场，以进一步扩大市场份额。
然而，咖啡市场的竞争日益激烈。不仅一、二线城市的连锁咖啡品牌纷纷下探低线市场，就连一些新茶饮品牌也开始涉足咖啡领域。例如，“下沉之王”蜜雪冰城以及古茗等茶饮品牌都推出了自己的咖啡产品。这无疑加剧了现制饮品行业的市场竞争。
面对市场竞争，瑞幸咖啡选择了持续加大品牌和营销投入，以保持行业领先地位。同时，瑞幸也注意到了近期原材料咖啡豆供应价格的上涨。尽管这会给公司带来一定的成本压力，但郭谨一表示，瑞幸通过前期的全产业链投入和构建的综合供应链，可以利用规模和效率优势对冲和消化咖啡豆成本上涨的影响。
关于瑞幸咖啡是否将放弃“低价内卷”策略的问题也备受关注。2024年初，瑞幸对“每周9.9元”菜单进行了调整，仅有部分品类保持该优惠政策。而到了2025年初，又有消息称瑞幸部分产品的原价上调了3元左右。同时，9.9元优惠券的使用门槛也大幅提高。然而，郭谨一在业绩会上明确表示，瑞幸目前没有提价计划，9.9元咖啡的活动也会持续开展。
尽管瑞幸在“9.9元”品类上进行了缩减，但其自营门店的同店销售额在2024年仍然出现了下滑，同比下降16.7%。不过，从各季度的表现来看，同店销售增长率指标持续改善。郭谨一表示，这受到门店培养周期、客户消费习惯养成等一系列客观因素的影响，是符合瑞幸战略判断的阶段性波动下降。
展望未来，瑞幸咖啡将继续以扩大规模、优势和市场份额为重点目标。在确保质量和效率的前提下，保持行业领先的开店速度，并通过数字化能力提升运营效率。同时，瑞幸也将继续提供极具性价比和竞争力的优质产品，以满足用户的需求，实现业务的持续健康成长。
