在中国白酒行业的浩瀚星空中,劲酒如同一颗独特的星辰,以其别出心裁的市场定位和营销策略,在巨头环伺中找到了自己的位置。这句“劲酒虽好,可不要贪杯哟”的广告语,不仅让湖北大冶的一家小酒厂名声大噪,也让掌舵人吴少勋的名字开始在业界传开。
然而,随着保健酒市场的局限性日益凸显,吴少勋意识到,仅凭保健酒难以支撑企业的长远发展。于是,劲酒在2009年推出了毛铺品牌,从湖北走向全国,开启了从保健酒到草本白酒的转型之路。2022年,毛铺再次升级,推出了更为高端的草本年份系列产品,进一步拓宽了市场。
吴少勋不仅是白酒行业的趋势追随者,更是差异化的高手。他带领劲酒在保健酒和露酒领域始终保持领先地位,同时,通过全方位的投资策略,将业务扩展至医药、矿业、地产、金融等多个领域,劲酒公司的财富也在这个过程中迅速积累。吴少勋本人,更是被誉为白酒业“最低调的隐形首富”。
吴少勋为劲牌公司制定了宏伟的规划,2042年销售额要达到800亿元,2053年更是要突破1000亿元。为了实现这一目标,劲酒早在2015年就开始布局酱酒市场,计划到2027年发力。吴少勋深知,仅凭保健酒和露酒,难以实现如此庞大的目标。
回顾劲酒的起步,吴少勋的创业之路充满了传奇色彩。1980年前后,他退伍后被分配到湖北大冶的一家国营酒厂,从普通工人一步步升至厂长。面对白酒市场的激烈竞争,吴少勋敏锐地发现了保健酒的市场机会,推出了劲酒,并通过央视广告迅速打开了市场。
然而,随着市场的变化,保健酒的局限性逐渐显现。智研咨询的数据显示,我国保健酒市场规模增长缓慢,受众面狭窄,均价远低于白酒。劲酒虽然稳坐保健酒市场老大的宝座,但增长压力却越来越大。为了拓展增长空间,劲酒开始从保健酒向白酒市场进发,推出了毛铺草本白酒,成功实现了消费人群的扩大和消费场景的拓展。
草本白酒的市场空间确实比保健酒大得多,但竞争也更为激烈。茅台、五粮液、古井贡酒等白酒巨头纷纷推出了露酒产品,与毛铺形成了直接竞争。然而,劲酒凭借其在保健酒领域的深厚积累,以及草本白酒的独特卖点,成功在市场中站稳了脚跟。
在吴少勋的领导下,劲酒不仅实现了业务的多元化发展,还通过投资业务进一步壮大了企业实力。湖北正涵投资作为劲酒的重要投资平台,频频在市场出手,参股了多家上市公司,为劲酒的财富积累做出了重要贡献。
然而,劲酒并未满足于此。面对白酒市场的新趋势,吴少勋再次出手,布局酱酒市场。劲酒在贵州茅台镇设立了酒厂,并明确表示前10年只酿酒不卖酒。这一策略不仅体现了劲酒的远见卓识,也为其在未来的酱酒市场中占据一席之地奠定了坚实基础。
如今,劲酒的酱酒产能已经达到了2万吨以上,中长期规划更是要达到3万吨以上。然而,酱酒市场的竞争也日趋激烈,挤压式增长和结构性繁荣的局面愈发明显。面对这一挑战,劲酒能否再次凭借差异化的策略震撼市场,让我们拭目以待。
吴少勋的创业故事和劲酒的发展历程,无疑是中国白酒行业的一段佳话。从保健酒到草本白酒,再到酱酒市场,劲酒始终保持着敏锐的市场洞察力和创新精神。在未来的发展中,劲酒能否继续书写传奇,让我们共同期待。