随着2024年的落幕，房地产市场经历了一年的激烈竞争后，各大房企的销售业绩榜单也正式揭晓。中指研究院、克而瑞以及亿翰智库等机构纷纷发布了2024年度房企销售业绩TOP100榜单，传统的“保海万”三强格局被打破，保利发展稳坐榜首，中海地产和绿城中国紧随其后，分列第二和第三位。
据统计，2024年全年，TOP100房企的销售总额达到了43547.3亿元，尽管这一数字同比下降了30.6%，但在12月单月，TOP100房企的销售额却实现了28.86%的环比增长，市场的翘尾效应显著。
具体来看，保利发展以3230亿元的销售额领跑，中海地产和绿城中国分别以3106亿元和2768.5亿元的销售额紧随其后。在前十名中，除了保利发展、中海地产、华润置地、万科和绿城中国外，招商蛇口、建发房产、越秀地产、滨江集团和华发股份也成功入围。值得注意的是，越秀地产、滨江集团和华发股份的排名持续上升，成功跻身前十，而金地集团和碧桂园等房企的排名则有所下滑。
在2024年的销售目标设定上，房企们普遍采取了保守策略。除了越秀地产和天地源提高了销售目标外，其余上市房企大多维持了近年来的平均水平。中指研究院指出，随着房地产行业进入调整期，越来越多的企业不再盲目追求规模化发展，而是更加注重销售规模的主动管控，以实现更加平稳的发展。
从销售数据来看，2024年百强房企的销售额整体呈现下降态势。销售额超过千亿的房企有11家，较2023年减少了5家；而销售额达到百亿的房企则有86家，较2023年减少了30家。然而，在公布销售目标的房企中，滨江集团、保利置业和信达地产却超额完成了目标，其中滨江集团的目标完成率更是达到了112%。
滨江集团董事长戚金兴表示，经过2024年的主动调整，滨江集团已经具备了更强的市场竞争力。他透露，滨江集团2025年的销售目标仍维持在1000亿元左右，但也会根据市场情况进行灵活调整。如果市场波动较大，销售目标可能会在750亿元至1250亿元之间；若市场相对稳定，则有望实现900亿元至1100亿元的销售额。
在政策方面，2024年各地出台了超过760次的房地产调控政策，政策环境已经处于历史最宽松阶段。特别是需求端政策，涉及房贷利率、交易税费、首付比例等均已降至历史最低水平。这些政策的出台，为房地产市场的止跌回稳提供了有力支持。
从产品端来看，中高端改善类需求逐渐成为企业业绩的重要支撑。据中指院分析，20家百亿代表企业2024年重点项目中，90-140平方米的首改产品销售额占比为45.2%，而140平方米以上的中高端改善类产品销售额占比较去年大幅提升。这反映出在房地产市场中，改善型需求正在不断增长，房企也在积极推出更多大面积、高品质的中高端产品来满足市场需求。
从区域贡献来看，一、二线城市对百强房企的销售贡献占比超过八成。其中，一线城市的销售额占比连续多年上升，显示出核心城市房地产市场的强劲吸引力。在百强房企的持续重仓下，一、二线城市的业绩贡献也呈现小幅上升趋势。
随着一系列政策组合拳的支持，房地产市场已经呈现出止跌回稳的势头。特别是在政策放松后的10月和12月，100个重点城市的新房销售面积同比增长15%，一线城市同比增长更是高达40%。在二手房方面，30个重点城市的成交套数也实现了同比增长。
从未来趋势来看，随着政策环境的持续宽松和市场需求的不断释放，房地产市场有望逐步实现止跌回稳。然而，房企仍需紧抓改善性需求释放的机会，升级产品建设并积极营销，以确保经营安全并实现可持续发展。
