近日，有媒体报道指出，小红书计划在2024年实现利润翻倍，达到10亿美元以上，并可能在2025年进行首次公开募股（IPO）。这一消息源自彭博社的报道，显示了小红书在加速商业化进程中的雄心壮志。
过去两年，小红书在商业化方面取得了显著进展，于2023年首次实现了盈利。然而，商业化之路并非一帆风顺，小红书也面临着诸多挑战。今年以来，小红书频繁进行架构调整，并开展了大规模封号行动，以应对平台上的矛盾和痛点。
在小红书的商业化进程中，其一直以来的立身之本——基于社区内容的“种草”模式，也经历了不少波折。为了寻求更大的商业变现，小红书在2019年启动了商业化体系搭建，并在2023年全面加速商业化步伐，提出了“买手电商”的概念。这一模式旨在让“种草”更好地落地，并契合直播带货的主流模式。
然而，随着商业化的深入，小红书内容化和商业化之间的矛盾也日益凸显。商家和用户对于流量分配的不满、博主和商家为流量而迎合平台规则、营销内容泛滥等问题逐渐显现。近期，小红书开展了“黑灰产账号治理总动行动”，不少用户反映账号被封，这也是小红书商业化进程中不可避免的“阵痛”。
为了解决这些问题，小红书在今年进行了多轮组织架构调整，包括引入新的电商和商业化业务负责人、整合电商和直播业务等。同时，小红书也试图通过调整电商定位来解决商业化的难题。今年7月，小红书将沿用一年的“买手电商”定位调整为“生活方式电商”，旨在更好地满足个性化需求，服务懂生活方式的商家。
在近日举办的2025年WILL商业大会上，小红书明确了明年商业化的三大方向：从聚焦消费品向满足多行业的需求扩展、在商业产品能力上着力优化种草投放和投后度量、在生态上走向更大开放。这些举措旨在进一步完善“生态基建”，解决内容与商业相互掣肘的问题，并提升广告方面的服务能力。
其中，将种草过程“度量化”是小红书商业化的一大亮点。通过发布“AIPS人群资产模型”和种草度量解决方案，小红书打通了淘宝、京东、唯品会三大电商平台数据，从种草的过程和结果两个维度来量化种草效果。这将有效解决过去商家在小红书上投放广告时无法明确消费者决策链路的问题。
小红书还计划拥抱更多平台，充分发挥搜索价值。近日有报道称，小红书计划组建战略投资团队，主要投资硬科技赛道，尤其是AI应用。结合此前小红书新成立应用算法部的消息，小红书有望进一步发力搜索领域，向外部“要流量”。
在商业化路上疾行两年的小红书，虽然收获了不少成果，但也面临着诸多挑战。相较于其他电商平台，小红书在内容生态和供应链体系方面仍有待完善。然而，小红书坚信只要做好内容生态的精细化运营，就能在巨头林立的市场中撕开一个口子，实现自身的商业价值。
