随着冬季的深入，房地产市场迎来了年度业绩冲刺的关键阶段。尽管近期成交量有所回暖，但多数房企仍选择通过降价促销来加速资金回笼，各类创新促销手段再度涌现。
近日，深圳市场一张新房“买一赠一”的促销海报引起了广泛关注。该海报详细列出了促销信息，除了楼盘名称外，其余内容一应俱全。记者通过福田梅林片区的房产中介经理了解到，该楼盘住宅部分提供备案价86折的优惠，主力户型面积在110至133平方米之间，而45平方米公寓的售价约为180万元。若购房者同意以原价购买住宅，即可获赠一套45平方米的公寓。
面对“买一赠一”和直接折扣两种选择，销售人员表示难以断定哪种更划算：“综合考虑，买一赠一可能更划算，但如果选择折扣购买住宅，86折的基础上仍有谈判空间。”
事实上，类似“买一赠一”的促销手段在深圳乃至其他一线城市并不罕见。例如，深圳龙华区某楼盘去年曾推出两种促销方案：一是购买123平方米户型的新房，赠送东莞某楼盘首付款的17%至20%；二是购买123平方米或155平方米的新房，赠送大鹏新区某楼盘69平方米或84平方米的新房，这些楼盘均由同一开发商打造。
业内人士指出，相较于直接降价，“买一赠一”的促销方式更有利于楼盘去化，同时也有助于开发商提高盈利能力。然而，这种促销手段虽吸引眼球，但实际效果可能并不如预期，背后折射出开发商资金回笼的巨大压力。
除了“买一赠一”，多数房企在年底还推出了其他促销活动。深圳市场上，多个新房项目纷纷打出特价房源、购房补贴、家具礼包、物业费减免等组合拳，以吸引购房者。中介机构也联合开发商推出“好房一口价，限时双折扣”的年末购房节，进一步刺激市场。
随着楼市利好政策的相继出台，多地房地产市场逐渐呈现“止跌回稳”的态势。特别是在12月这个房企业绩冲刺季，供应量有望持续回升，部分房企为冲刺业绩可能加大促销力度。据克而瑞分析，受此影响，整体成交量环比有望回升，出现小幅翘尾现象。
然而，尽管房企不断加大营销力度，政策环境也相对宽松，但多数房企的销售工作仍面临挑战。中指研究院数据显示，2024年前11个月，TOP100房企销售总额为38516.0亿元，同比下降32.9%。其中，11月单月销售额同比减少9.46%，环比减少18.62%。
中指研究院研究副总监徐跃进表示，自10月以来，市场量价出现阶段性恢复，11月核心城市销售保持一定规模。随着年末房企冲刺销售业绩并加大推盘力度，预计12月房地产市场仍将保持一定活跃度。但短期内，以价换量仍是市场主流。
