【ITBEAR】9月13日消息，中秋佳节，历来是白酒销售的黄金时期，然而今年市场却显得格外冷清。多家市场研究机构及业内专家纷纷表示，白酒销售遭遇滑铁卢，传统的销售旺季并未带来预期的增长。
招商证券的最新报告显示，中秋期间，白酒企业的销售情况出现分化。贵州茅台虽然发货进度与去年持平，但小箱装产品居多，导致批发价格下滑至2550元附近。五粮液与洋河股份的回款进度均达到80%，但前者批价稳定，后者则面临核心产品批价下降的压力。泸州老窖并未急于追赶回款进度，而是将重心放在促销活动上。山西汾酒则通过加大中秋奖励力度，预计三季度回款将保持去年同期水平。
据ITBEAR了解，四川酒类流通协会高层张强透露，今年中秋期间，白酒销售预计普遍下滑20%至30%，此观点得到了众多酒商的共鸣。不少酒商反映，今年中秋的销售情况远不及往年，部分渠道商的销售甚至仅为去年的三分之一至一半。尽管部分企业尝试通过促销活动提振销售，但市场整体疲软的态势仍难以扭转。
与往年中秋期间白酒价格上调的惯例不同，今年市场出现了价格下移的现象。在市场压力之下，部分品牌不得不选择降价销售。与此同时，性价比高的产品销量却呈现出明显的增长趋势。例如，国台酒业计划推出百元价格带的大众酱香酒，以满足市场对性价比的需求。山西汾酒和金沙酒业的经销商也表示，高性价比产品如53度玻汾等销量大幅增长。
《2024中国白酒市场中期研究报告》揭示，与去年同期相比，今年上半年有超过六成的经销商和终端零售商面临库存增加的问题，超过三成表示承受现金流压力。中国酒业协会指出，当前酒类消费已经进入“消费理性+价格理性”的新时代，消费需求疲软和“库存高企”问题日益凸显。在此背景下，上市酒企的业绩也呈现出持续分化的态势。
国泰君安分析认为，白酒消费正逐渐摆脱对地产和奢侈属性的依赖，企业需要充分发挥产品结构的纵深优势，利用强大的渠道、品牌和产能对竞争对手形成持续挤压。国元证券则指出，随着市场消费形势的变化，消费者对性价比的需求已经上升为核心需求，白酒行业的价格逻辑正在向消费与价格双理性转变。
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