雷军请舒淇代言小米SU7的消息,在老板IP圈内引发了广泛讨论。汽车品牌邀请明星代言并不罕见,但此次小米的举动却显得格外特别。此前,雷军一直是小米SU7最直接的代言人,从新车发布到社交媒体宣传,从试驾视频到工厂直播,雷军亲自上阵,为品牌积累了大量人气。
有人猜测,雷军此次更换代言人,是出于网友建议,或是因工作过于疲惫,甚至有观点认为,这与小米近期遭遇的舆论风波有关。然而,在资深营销人看来,这背后隐藏着更深层次的战略考量——雷军正在主动调整自己的创始人IP与小米品牌IP之间的关系,为品牌的长远发展铺路。
老板IP与品牌IP的绑定,并非越紧越好。过度绑定可能导致两种风险:一是老板个人形象受损时,品牌也会受到牵连;二是品牌过度依赖老板,难以独立成长。2019年,双IP营销理论提出时,就强调了老板与品牌之间需要保持适当的距离,根据企业发展阶段灵活调整关系。
在创业初期,品牌知名度低,老板亲自上阵代言是低成本推广的有效手段。雷军为小米SU7代言,张朝阳早期与搜狐紧密绑定,都是这一策略的典型案例。此时,老板IP与品牌IP高度捆绑,老板的形象和故事成为品牌传播的重要载体。
然而,随着品牌逐渐成长,关系开始发生变化。品牌不再仅仅依赖老板的输血,而是开始反哺老板IP,形成双向放大的效应。雷军与小米、张朝阳与搜狐的互动,都体现了这一阶段的特点。品牌IP开始拥有自己的力量,与老板IP势能接近。
当品牌发展到成熟阶段,老板IP继续冲在第一线,反而可能带来风险。社交媒体时代,老板的任何言论都可能被放大解读,引发舆情风波。同时,竞争对手也可能利用社会情绪,将竞争品牌的疏漏与创始人个人挂钩,造成不可承受的损失。因此,主动松绑成为明智之选。
松绑并非意味着老板IP的退场,而是从品牌前台退到后台,为品牌提供支持。小仙炖的创始人林小仙就是一个主动松绑的例子。在品牌起步阶段,她亲自代言,讲述创业故事,吸引投资。随着品牌稳定发展,她逐渐退居幕后,邀请明星代言,让品牌IP独立运行。这种策略既保护了老板个人,又促进了品牌的持续成长。
相比之下,西贝的贾国龙则是一个反面案例。在品牌遭遇风波时,他被迫切割与老板IP的关联,删号走人。这种被动松绑的方式,不仅损害了品牌形象,也失去了决策权和选择权。因此,主动松绑是风控,被动松绑则是止损,两者结果相似,但过程截然不同。
老板IP与品牌IP的联动,是一个动态调整的过程。从捆绑到赋能,再到松绑,每个阶段都有其特定的任务和目标。搞清楚企业和品牌所处的阶段,比急于做账号、做内容更为重要。只有根据企业发展实际情况,灵活调整双IP关系,才能实现品牌的长远发展。










