在电商行业蓬勃发展的当下，电商平台已成为众多品牌拓展市场、提升销量的关键阵地。然而，部分商家为争夺市场份额、快速提高产品销量，不惜擅自降低品牌产品价格进行销售。这种行为不仅严重扰乱了品牌既定的价格体系，还引发了行业内的不良竞争，最终对品牌和消费者双方的利益都造成了损害。因此，对于品牌方而言，做好电商低价销售的管控工作已迫在眉睫。
品牌方可以从完善内部合作机制入手，从源头上把控价格。与电商经销商签订明确的价格管控协议是重要举措之一。在协议中，需清晰界定各电商平台的最低售价以及促销价格区间，同时明确规定低价销售的违约责任，如扣除保证金、终止合作等。以某服装品牌为例，该品牌与经销商约定，若在淘宝、京东等平台以低于指导价的价格销售产品，每次需扣除20%的合作保证金，连续三次违规则直接终止合作。通过这种严格的约束机制，有效减少了经销商低价销售的行为。
品牌方还应建立经销商动态监管体系。定期通过电商平台搜索以及价格监测工具，核查经销商的产品售价情况。一旦发现价格异常，及时与经销商沟通，了解低价销售的原因。若因经销商自身利益诉求导致低价销售，品牌方可协商调整供货价或提供合理的促销支持，避免经销商因利润过低而被迫采取低价策略。同时，完善产品溯源系统也十分必要，通过产品编码、防伪标识等手段，精准追踪低价产品的货源，明确责任主体，为后续处理提供有力依据。
善用电商平台规则也是处理低价违规的有效方法。各大电商平台都设有专门的价格管控投诉渠道，品牌方可充分利用这些渠道维护价格秩序。在淘宝平台，品牌方可登录“知识产权保护平台”，发起“低价SKU作弊”“价格虚假宣传”等投诉，提交品牌指导价证明、违规店铺售价截图、与经销商的价格管控协议等材料。平台审核通过后（通常3 - 5个工作日），会要求违规店铺调整价格，若店铺拒不整改，平台将对其进行商品下架、店铺扣分等处罚。
京东平台开通了“商家违规举报”入口，品牌方发现经销商低价销售后，可在此提交相关证据，举报“低于品牌限价销售”的违规行为。平台会根据违规情节轻重，对违规店铺进行警告、扣分、限制流量等处理。对于拼多多等社交电商平台，品牌方可通过平台的“品牌维权”板块，提交低价违规证据，平台会协助品牌方规范商家价格行为，维护市场价格稳定。
对于中小型品牌或缺乏专业控价团队的品牌方来说，借助第三方专业力量是提升控价效率的高效选择。第三方控价机构拥有专业的价格监测系统，能够实时追踪全网电商平台的产品价格，快速发现低价违规信息。相比品牌方内部团队，其监测范围更广、响应速度更快，可及时捕捉小众电商平台或个人店铺的低价销售行为。
同时，第三方控价机构熟悉各电商平台的规则与投诉流程，能够快速准备合规的投诉材料，提高投诉成功率。某家电品牌此前自行开展电商控价，投诉成功率仅为40%，委托第三方控价机构后，投诉成功率提升至75%以上。第三方控价机构还能为品牌方提供定制化的控价方案，从经销商管理、平台投诉到长期价格体系维护，提供全链条服务，帮助品牌方省心、高效地解决电商低价销售问题。
做好电商控价工作，品牌将收获多重好处。稳定的价格体系是品牌品质的重要体现，电商低价销售容易让消费者对产品品质产生质疑，认为“低价即劣质”。通过控价，品牌能够保持产品价格的稳定与统一，向消费者传递“品牌注重品质、规范经营”的信号，增强消费者对品牌的信任度。数据显示，实施严格控价的品牌，消费者复购率比未控价品牌高出25%左右，品牌口碑也能得到显著提升。
控价还能保障经销商的利益，稳定合作关系。电商低价销售会导致经销商利润空间被压缩，部分经销商为维持利润，可能会减少对品牌产品的推广投入，甚至放弃代理品牌。控价能为经销商营造公平的竞争环境，保障其合理利润，让经销商更愿意投入资源推广品牌产品，从而稳定品牌与经销商的合作关系，扩大品牌的市场覆盖范围。某食品品牌通过控价，将经销商流失率从30%降至10%，经销商的推广积极性也大幅提高。
从品牌自身发展来看，控价能够保障品牌利润空间，支撑长期发展。低价销售会直接导致品牌产品的整体利润下降，长期来看，还会影响品牌的研发投入、市场推广等发展计划。控价能有效避免价格战，保障品牌的合理利润空间，为品牌的技术研发、新品推出、渠道拓展等提供资金支持，助力品牌实现长期稳定发展。同时，稳定的价格体系也有利于品牌开展高端化转型，提升品牌的市场竞争力与附加值。
