在抖音电商领域，不少从业者近期都感慨生意难做。服饰、美妆等热门类目竞争异常激烈，价格战此起彼伏，利润空间被严重压缩。然而，市场上却存在一些看似不起眼的小店铺，凭借销售冷门商品过得风生水起，这一现象引发了业内人士对选品策略的深入思考。
传统选品方式主要分为跟爆款和凭经验两种。跟爆款意味着当发现某个商品成为爆款时再跟进，但此时市场早已饱和，利润微薄；凭经验选品则风险极大，市场变化迅速，去年的爆款今年可能就无人问津，而且新兴趋势往往难以通过人工及时捕捉。更令人苦恼的是，虽然知道存在需求增长且竞争不激烈的蓝海市场，却难以精准定位。
转机出现在一次偶然的尝试中。某团队开始使用青虎AI的“抖店消费者蓝海词选品”工具，这款工具的独特之处在于不追逐爆款，而是专注于挖掘搜索量快速上升但商品供给不足的“潜力词”。
例如，在五一假期前，团队通过该工具发现“露营便携收纳箱”的搜索量在悄然上升，而当时全网相关商品数量较少。团队迅速上架了几款差异化产品，结果在五一期间这些产品成为小爆款，利润率远超普通家居用品。
该工具的使用方法相对简单，主要从需求趋势和竞争程度两个维度进行筛选。需求趋势方面，工具会监控搜索量快速上升的词汇，这些词汇往往代表消费者新需求的形成；竞争程度方面，对于搜索量相同的词汇，如果对应商品数量较少，则说明该领域仍存在机会。
以“宿舍多功能小电器”为例，虽然其总搜索量不算最大，但竞争商品稀少，且转化率极高。针对这一细分市场开发产品，远比在“小家电”大类目中激烈竞争要轻松得多。
具体操作时，可打开抖店商机中心-消费者搜索词，勾选成交增速快、搜索扶持选项，时间选择近30天，筛选商品卡和非知名品牌，并按供需比降序排序。
经过近两个月的实践，团队最大的感受是选品思路发生了根本性转变。以前是看别人卖什么就跟风，现在是看消费者在搜什么。在实战中，团队也积累了一些经验：季节词需提前布局，如“夏季清凉用品”应在3月就开始准备；长尾词可能更精准，如“宝宝周岁派对装饰”的转化率远高于“派对装饰”；应避开竞争激烈的大红海市场，即使搜索量大，但新手难以立足。
对于不同类型的卖家，该工具也有不同的应用策略。新手卖家可从竞争度最低的词汇入手，先确保生存再谋求发展；店群运营者可利用自动化功能批量挖掘各细分市场的机会；季节性产品卖家则需提前布局应季词汇，抢占时间窗口。
这套方法让卖家从被动跟爆款转向主动发现新机会。虽然不能保证每个蓝海词都能成为爆款，但至少让卖家在选品上有了自己的节奏和方向。
在电商竞争日益激烈的当下，与其在红海市场中拼得头破血流，不如花时间寻找属于自己的蓝海市场。有时，一个小众细分市场带来的利润可能远超一个大类目。工具只是辅助手段，关键在于如何利用它发现别人未曾注意到的机会。在这个信息差逐渐缩小的时代，能够早一步发现趋势，或许就是最大的竞争优势。
