抖音电商近日发布的《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》显示，过去一年平台农特产品销量持续攀升，成为连接城乡消费的重要桥梁。数据显示，2024年9月至2025年9月期间，抖音电商累计售出农特产品102亿单，日均发货量达2448万单，近三年累计销量突破200亿单，日均增量超万单。
平台通过短视频、直播、商城及搜索等多元化渠道，为农产品开辟新市场。数据显示，过去一年直播间农特产讲解总时长达3574万小时，货架场景与搜索功能带动成交额同比分别增长54%和95%。在消费端，坚果零食、粮油米面、水果蔬菜成为最受欢迎的三大品类，广东、江苏、浙江、山东、河南五省消费者购买力最强，其中广东订单量占平台总量的十分之一。
消费群体呈现年轻化与性别差异特征。90后以38%的购买占比成为主力军，80后和60后分别以21%和16%紧随其后。值得注意的是，男性消费者下单量占比达52%，略高于女性。地域特色产品表现亮眼，广东荔枝订单量同比增长15倍，烟台苹果、菏泽芍药等时令农品成交额分别增长168%和63%，进口水果如智利车厘子、泰国榴莲也受到热捧，成交额同比增长109%和88%。
助农活动成效显著，平台深入广东、山东、广西等产区开展溯源直播与短视频征文，推动区域品牌升级。例如，寿光彩椒因出口受阻价格下跌，抖音电商通过“舌尖上的抖音|第一口春味”活动，2个月内售出1000万斤，成交额激增64倍。贵州梯田米、珠海白蕉海鲈等小众产品成交额分别增长189%和231%，展现非标农产品的市场潜力。
商家扶持政策助力产业提质增效。平台推出降运费险、推广费返还等九大举措，截至7月底累计补贴超165亿元。生鲜免佣政策吸引21万商家参与，减免佣金8亿元。数据显示，全年店播商家数量同比增长51%，年销售额破百万的商家达4.68万个，同比增长42%。广东、山东、河南的商家数量位列前三，江苏则以683万款农产品销量领跑全国。
村播达人成为乡村振兴新力量。过去一年，超546万名创作者参与农产品带货，扎根家乡的村播数量同比增长13%。山东退休教师@烟台苹果霞姐 通过直播讲述苹果种植故事，开辟新销路；广东90后@陈丽容 用粤式英语介绍茂名荔枝，打破语言壁垒；西海固“外交官”@马斯诺 通过沙土地种植视频，单条卖出1.8万单贝贝南瓜。这些案例显示，新农人正以创意模式推动农产品出圈。
抖音电商相关负责人表示，平台将持续通过全域兴趣电商模式，助力优质农产品与新农人被看见，推动产业带高质量发展。未来，平台将深化电商助农链条，帮助更多地方物产触达消费者，为乡村发展注入新动能。
