数字经济浪潮下，直播电商正以颠覆性姿态重塑传统零售生态。在2025电子商务大会期间，与辉同行创始人董宇辉接受专访时强调，商业本质是人心共鸣，价值传递远胜价格竞争。这位身着白衬衫黑西装的行业领军者，在以《从人心温度到产业热度》为主题的演讲前，以一个90度鞠躬瞬间消解了与500余名参会者的距离感。
当董宇辉的声音在主会场响起时，连过道加设的折叠椅都坐满了听众，空调系统的细微嗡鸣成为唯一背景音。这位新电商标杆人物以黑龙江直播项目为例，揭示产业赋能的深层逻辑："我们用诗意语言重构消费者对地域的认知，黑龙江的黑既是土地的颜色，也是能源的象征，更是当地人热情的具象化表达。"
自2023年12月创立与辉同行以来，董宇辉团队已走过全国17个农产品核心产区。在重庆奉节脐橙基地，他们通过镜头展现果农凌晨采摘的场景；在潜江小龙虾加工厂，实时展示从捕捞到包装的12道质检流程。这种透明化呈现带来显著成效：奉节脐橙网络搜索量激增300%，小龙虾单品直播间复购率达42%。
"电商选品不是简单的货架搬运。"董宇辉手持百香果现场解说，"这类水果耐运输特性使其天然适合电商，而西瓜等重货的物流成本占比超过35%，这就限制了电商赋能效果。"这种基于商品特性的精准运营，使得与辉同行直播间农产品客单价稳定在68-92元区间，远高于行业平均水平。
在供应链改造层面，团队建立"三审三检"机制：选品阶段核查农残报告，直播前复核生产资质，发货前抽检包装规范。针对非遗产品，他们甚至派出专业团队协助改良包装设计，使某竹编工艺品的电商退货率从27%降至4.3%。这种精耕细作赢得消费者信任，截至9月11日，直播间粉丝量突破3100万大关。
"消费者要的不是便宜，而是放心。"董宇辉揭示运营哲学时，背后大屏幕实时滚动着用户评价："在你们这买大米，就像看朋友发来的家乡视频。"这种情感连接转化为商业价值，数据显示直播间客单价是行业均值的1.8倍，但用户年均消费频次达9.2次。
面对15.52万亿元规模的电商市场，董宇辉认为竞争加剧是行业成熟的标志："当消费者开始比较不同平台的农残检测标准时，说明市场已经从价格战转向价值战。"这种认知驱动与辉同行建立"五维选品模型"，将文化价值权重提升至30%，远超行业15%的平均水平。
在黑龙江黑河的直播现场，董宇辉团队正测试"产地溯源+即时配送"新模式。消费者下单后，系统自动匹配30公里内冷链仓库，实现"上午看直播，下午收鲜货"的体验升级。这种创新得到市场积极回应，首场测试订单履约率达99.7%，为传统产业数字化转型提供新范本。
