近年来，中国电商行业陷入一个共同困境：爆款难产。在各大购物平台上，商品同质化现象愈演愈烈，从材质到功能，从外观到宣传文案，几乎如出一辙。商家为争夺市场份额，不得不陷入价格战，利润空间被压缩，创新动力也随之消退，形成恶性循环。
品牌商和工厂白牌都深感压力。品牌商面临业绩增长瓶颈，急需突破；工厂白牌则担心，低价竞争最终会拖垮自己。如何打破这一困局？令人意外的是，拼多多率先行动，推出“千亿扶持”计划，在“百亿减免”基础上，进一步为商家提供新品开发全链路支持，涵盖产品创新、运营、营销和技术等多个环节，试图为行业开辟新路径。
传统乳业是同质化竞争的重灾区。原奶过剩导致准入门槛降低，代工品牌大量涌入，而消费端需求增长放缓，行业陷入激烈竞争。为应对挑战，伊利和蒙牛两大巨头加快研发创新，试图稳定现有市场，同时开拓新消费群体。
2024年，伊利联合“五路财神”IP推出龙年“财神装”纯牛奶，一经上市便供不应求。2025年，伊利又推出“财运装”纯牛奶，附赠百家姓贴纸，Q版财神形象结合互联网玩法，精准击中年轻人情绪需求，首月销量突破200万件。
蒙牛同样动作频频。2025年春节前，蒙牛与《哪吒2》联名推出纯牛奶，首月销量突破20万件。今年4月，蒙牛又推出“轻彩绘量贩装”纯牛奶，主打环保包装理念，上线即热销6万提。网友调侃：“伊利蒙牛终于开窍了，传统品牌也能玩转潮流。”
伊利和蒙牛的成功，离不开拼多多的助力。伊利的财神联动玩法，源于拼多多数据洞察提供的年轻人情绪价值需求信号。蒙牛与哪吒IP的合作，也是在拼多多的鼓励下迈出的第一步。拼多多团队结合平台补贴资源，为蒙牛制定了详细的备货、补货和销售规划，确保联名产品成功推向市场。
拼多多的精准运营不仅保障了爆款实验的成功，还帮助品牌拓展了市场增量。目前，伊利部分产品的年轻用户占比是行业水平的3倍，转化率是行业均值的1.5倍。蒙牛也表示，在拼多多的赋能下，触达新用户变得更加轻松。
然而，年轻消费市场变化迅速，品牌不仅需要研发新品，还需快速上新。这无形中增加了营销成本，可能拖慢爆款进程。拼多多通过万人团、百亿补贴等资源，以及多多视频等种草渠道，将品牌快速匹配给消费者，缩短爆款周期，同时节省营销成本。
蒙牛新零售拼多多团队负责人李锐透露：“拼多多的精准赋能，让我们每月大概能降低十多万费用，我们打算把这部分节省的成本重新投入产品研发。”在拼多多的支持下，伊利和蒙牛实现了逆势上涨。2025年上半年，伊利营收同比增长3.37%，扣非净利润暴增31.78%至70.16亿元；蒙牛经营利润同比增长13.4%，毛利率升至41.7%。
不仅是老国货品牌和国际化大品牌，新消费品牌也在拼多多的赋能下找到打新方向。海昌、可啦啦、大宝、自然堂等品牌，针对新需求推出美瞳、抗衰嫩肤乳等新品。炊具品牌苏泊尔今年7月在拼多多上新的一款炒锅，仅用不到一周时间，单日销量就接近1000单。隐形眼镜品牌可啦啦在拼多多跑通新模式后，甚至能做到“10天上品测款，30天卖爆”。
工厂白牌同样急于突破同质化困境。在义乌卖日用百货的张小杰深知，同质化意味着低利润和无盼头。义乌国际商贸城有7.5万个商铺，销售品类超210万种，竞争异常激烈。在拼多多的建议下，张小杰推出专利产品“有手柄的微波炉防溅盖”，成本约5元，售价却能达到29.9元。
拼多多将新品标注为“机会产品”，加大流量扶持。张小杰的防溅盖仅用三四天时间，日销量就达到三四千单。如今，其近一半营收来自拼多多，规模达6000万元。张小杰的下一个目标是获得拼多多的“黑标认证”，这将为他带来更多平台资源和补贴，以及打通超商、展会等线下渠道的机会。
在义乌，像张小杰一样通过拼多多实现品牌化跃迁的商家并不少见。卖卷发棒的余永远、卖梳子的金鑫东等，都通过与拼多多的合作，找到创新思路，实现价格与品质“双优”，构筑了自己的护城河。
拼多多的“千亿扶持”计划还延伸至农产品种植产业。2025年，“多多好特产”行动走进随州稻米、昭通土豆、昆明鲜花等地，围绕加工、产品矩阵、渠道提供技术扶持。例如，昭通黄心土豆因加工技术不足，只能低价卖初级产品。拼多多在当地建厂，引进设备，将其变成年轻人爱吃的薯片，带动1.1万户农民增收。半年报显示，全国农产品销量同比增长47%，时令水果增长51%，海鲜水产增长48%。
2025年4月，拼多多启动“千亿扶持”计划，拟在未来三年内投入超1000亿元的资金、流量等资源，帮助产业带商家进行新质供给转型。这一计划被媒体称为“未来三年内中国电商最强的补贴推动计划”。
然而，拼多多的业绩正呈现收缩趋势。2025年一季度，其归母净利润同比下滑47.35%；二季度，净利润再度同比下降4%，营收同比增速放缓至7%。拼多多承认，利润减少与扶持计划的空前投入存在关系。
拼多多集团董事长陈磊表示：“当下，外部环境的快速变化还在持续，电商行业围绕新业态的竞争也愈加激烈。”在电商产业从增量扩张转向存量竞争的背景下，打造差异化爆款新品成为品牌共同愿景。拼多多通过数据洞察、推广资源等方面的扶持，降低商家开发新品的难度，提高“爆款率”，帮助商家走出同质化与内卷的沼泽。
从另一角度看，拼多多也是电商生态的一部分，只有供需两端都健康，平台才能行稳致远。陈磊强调，短期业绩波动在所难免，但如果立足长期，坚持消费者导向，推动品牌与工厂转型升级，才能为产业的长远发展留足空间。
