近期，娃哈哈在经销商策略上进行了大幅度调整，据多方消息透露，该公司正逐步淘汰年销售额低于300万元的经销商群体。这一举措引发了业界的广泛关注，尤其是部分受影响的经销商纷纷表达了对未结清款项的担忧。
据第一财经的深入报道，娃哈哈此番动作背后，是宗馥莉主导的一次“铁腕”改革。报道指出，娃哈哈不仅突然终止了与部分经销商的合作，而且未完全解决与之相关的财务问题。一些小型经销商被迫退出，而他们的市场份额则被大型经销商接手，这一过程中出现了更为复杂的款项结算挑战。
娃哈哈官方对此尚未发表正式声明，但据多位经销商透露，此次“洗牌”背后，娃哈哈意在通过整合小经销商，交由更具实力的大经销商统一管理，以解决区域经销商间的串货、债务纠葛等问题。这一策略被视为娃哈哈对市场渠道的一次深度优化。
以酒泉永宏商贸有限公司为例，该公司作为娃哈哈在当地的新品二级经销商，因年销售额未达到300万元的标准，被娃哈哈在未提前沟通的情况下取消了合作资格。公司负责人表示，尽管其负责的新品业务增长势头强劲，特别是在2024年3月至9月的销售旺季，各月销售额增长率分别高达1164.8%、410.9%、786.5%、316.9%、58.7%和9991.9%，但仍未能幸免于被清退的命运。
更令人不解的是，娃哈哈在取消合作的同时，还拖欠了酒泉永宏商贸有限公司近两年的销售费用。该公司为市场推广购买的20台冰柜，在合作终止后也面临无用武之地的困境。对于这一系列问题，娃哈哈官方至今未能给出明确的解决方案。
其他经销商也纷纷表达了对此次改革的看法。有经销商指出，娃哈哈此举意在淘汰规模较小的经销商，将其并入大型经销商体系，以简化债务和货物管理。然而，这一变革也伴随着风险。如果大经销商管理不规范，娃哈哈将面临更大的控制难度。反之，若大经销商运营得当，则有助于娃哈哈市场的稳定和拓展。
广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬则认为，快消品行业合并经销商的做法并不罕见。企业通过整合经销商资源，可以确保大经销商的利益，同时利用其物流、市场开拓和铺货能力，保持渠道价盘和市场规模的稳定。然而，娃哈哈在实施这一策略时，必须加强对大经销商的管控，以确保市场的健康有序发展。
