2025年年中，全球跨境电商舞台再次上演了一场激烈的促销大战。亚马逊的Prime Day如约而至，与此同时，TikTok Shop、Temu、Shein以及Walmart等平台也纷纷加入战局，以更为激烈的折扣、补贴策略以及品类扩张，奋力争夺消费者的注意力。对于众多跨境商家而言，这不仅是一场关乎业绩的较量，更是下半年市场走向的关键之战。
然而，今年的美国市场年中促销活动，却显得尤为复杂多变。全球贸易环境的不确定性、中美关税的潜在波动、日益严格的合规要求，以及悄然上涨的物流成本，使得不少跨境商家在参与这场大战时，不得不更加谨慎行事。
尽管如此，一批深耕“内容营销”的中国品牌和产业带商家，却在这轮促销大战中迎来了前所未有的发展机遇。其中，TikTok Shop的表现尤为引人注目。自6月中旬至7月中下旬的年中大促期间，TikTok Shop投入了大量资源，通过品牌专区、达人矩阵、直播带货以及闪购频道等多模块协同作战，意图为消费者打造一场前所未有的消费盛宴。
据TikTok Shop官方发布的战报显示，其两大核心业务线均取得了显著成绩。在商家自运营（POP模式）方面，头部品牌的整体销售额同比增幅超过134%。特别是参与“超级品牌日”活动的品牌，如POP MART、TYMO、Vevor等，销售额平均增长超过200%。而在全托管模式下，销售额也实现了138%的同比增长，平台爆款商品数量大幅增加。其中，“品质严选商品”的表现尤为突出，GMV和订单量增幅均超过130%。
TikTok Shop的成功，离不开其平台内容生态的日益成熟。以潮玩品牌POP MART为例，该品牌在TikTok Shop美国站的单日直播销售额突破600万美元，刷新了平台美国站商家自播单日销售纪录。POP MART通过在直播间集中发售人气新品，并主推核心IP，成功吸引了上万观众进入直播间，带来了近万笔新用户订单，成为内容电商领域的成功典范。
除了POP MART之外，众多不同领域的品牌也在TikTok Shop的生态中取得了显著成绩。无论是潮玩品类通过IP玩法收割流量，还是美妆、服饰等领域的品牌通过达人合作与内容创新，都在短时间内实现了声量与销量的双重爆发。例如，明星Cardi B与美发护理品牌TYMO的合作，使得TYMO在社交平台上的短视频播放量增长了183%，直播观看量更是增长超200%，品牌热度大幅提升。
对于产业带商家而言，TikTok Shop的全托管模式提供了标准化、低门槛、高效率的出海解决方案。在本次美区年中大促中，全托管模式的GMV同比增长138%，其中夏季相关品类增长尤为亮眼。这一爆发式增长背后，是平台对商品品质、履约以及内容营销等全链路的深度参与。众多产业带商家通过TikTok Shop的全托管模式，成功将“质价比”作为中国制造的新标签，赢得了全球消费者的信任。
TikTok Shop的成功案例表明，内容营销已经成为跨境电商领域不可或缺的核心力量。通过内容营销，品牌不仅可以实现销量的短期爆发，更能够在消费者心中建立起持久的信任与认知。这种“短期销量爆发+长期品牌沉淀”的双轮驱动模式，构成了TikTok Shop生态区别于传统跨境电商平台的关键价值。
在TikTok Shop的引领下，跨境电商领域正迎来“内容+品质+品牌”三重驱动的新周期。在这个新周期里，无论是寻求品牌建设的先锋品牌，还是深耕制造的产业带商家，都能够通过内容营销找到从“性价比”到“质价品”、从“中国品牌”走向“全球品牌”的通路。TikTok Shop的成功经验，无疑为众多跨境商家提供了新的增长机遇和启示。
