近期，白酒市场迎来了一款备受瞩目的新品——“酒鬼·自由爱”。尽管正值白酒消费淡季，这款酒却在多地热销，引发了广泛关注。
7月24日，“酒鬼·自由爱”在湖南长沙的四家步步高超市正式上架。据悉，这款酒是湖南名酒酒鬼酒与知名商超胖东来联合推出的。早在7月19日，它已在13家胖东来商超、官方小程序及抖音商城上市，并迅速售罄，其火爆程度可见一斑。
面对如此旺盛的市场需求，胖东来迅速调整了销售策略，收紧了线下门店的限购政策，将每人每次的购买量从5箱减少至2箱。即便如此，第三方网店上的“酒鬼·自由爱”仍被加价四五十元出售，供不应求。
这款合作产品的热销，不仅带动了酒鬼酒的销量，更使其股价逆势大涨。在过去的一个月里，酒鬼酒的股价上涨超过20%，市值一举突破150亿大关。
“酒鬼·自由爱”的定价为200元，相较于胖东来此前合作的“宝丰·自由爱”75元的定价，高出一倍以上。然而，在白酒行业中，这一价位仍属于中端水平。尽管如此，“宝丰·自由爱”一年5亿元的销售额已让业界看到了胖东来合作产品的巨大潜力。因此，外界对“酒鬼·自由爱”的销售表现充满了期待。
胖东来详细披露了“酒鬼·自由爱”的各项成本和利润，综合成本为168.26元，其中产品成本占155元，开发成本占13.26元。这意味着，胖东来每卖一瓶酒，毛利为31.74元，毛利率不到16%。尽管毛利率不高，但考虑到酒鬼酒的品牌影响力和市场潜力，这一合作无疑为双方带来了双赢的局面。
酒鬼酒此次与胖东来的合作，不仅获得了商超渠道的新增量，更有望借助胖东来的强大号召力，深入开发河南这一省外重镇。此前，白酒品牌普遍依赖传统经销商渠道，而酒鬼酒98%的酒都是通过经销渠道销售的。此次与胖东来的合作，无疑为酒鬼酒开辟了新的销售渠道。
值得注意的是，酒鬼酒在“酒鬼·自由爱”的量价之间做出了明智的抉择。这款酒定价200元，在酒鬼系列中处于中间偏下价位，但其品质却与酒鬼·红坛20等高端产品相近。这一策略使得“酒鬼·自由爱”在保持高品质的同时，价格更加亲民，从而吸引了更多消费者。
随着“酒鬼·自由爱”在市场上的持续热销，酒鬼酒正将其推向更多市场。从长沙的四家步步高超市开始，这款产品有望进入更多胖东来帮扶的商超。这对酒鬼酒不同渠道、不同市场的运作提出了更高要求，但同时也为其带来了更多机遇。
未来，酒鬼酒有望通过这款合作新品，实现酒鬼系列主力产品的调整，并在商超渠道导入更多不同价格带的产品。这将有助于其改变高度依赖经销渠道的收入结构，为非头部白酒企业探索出新路径。
