在近期于Google Marketing Live中国站活动中，Google中国大客户部销售副总裁邓辉深入剖析了中国企业出海面临的新趋势与机遇。他指出，随着全球宏观环境的不确定性增加，海外消费者的消费习惯正经历深刻变化，他们愈发注重性价比，同时以更加开放的态度探索高品质且价格合理的替代品牌。
邓辉强调，中国企业出海需从传统性价比竞争转向“心价比”竞争，即通过提供卓越的产品、细致入微的服务以及合理的价格，来赢得海外消费者的信赖与忠诚。这一转变不仅是对市场需求的精准把握，更是品牌建设的全新要求。
根据Google与BrandZ今年1月对全球超过3万名用户的联合调研，高达81%的消费者表示愿意尝试新品牌，而在美国市场，这一比例更是攀升至85%。这一数据无疑为中国品牌在全球市场的渗透提供了广阔的发展空间。
邓辉进一步指出，品牌信任度、产品的长期价值以及情感联结等因素，正逐渐成为海外消费者在选择品牌时的关键考量。这意味着，中国出海企业不仅要注重产品的品质与价格，更要加强品牌建设，提升品牌在海外市场的认知度与美誉度。
Google大中华区营销洞察与解决方案副总裁张珺在采访中表示，当前中国出海企业正处于“品牌建设浪潮”阶段。一方面，经济环境的变化促使消费者更加倾向于拥抱多样化的品牌；另一方面，新生代出海企业也更加注重全球化品牌的塑造。
为了抓住海外消费者消费心态的变化，邓辉认为出海企业必须迅速行动，抢占市场先机。在此过程中，AI技术成为了出海企业的强大助力。在用户端，AI能够高效预判用户需求，提供个性化体验；在商家端，AI则能根据企业设定的商业目标，自动进行精准的人群定位和素材匹配，持续优化广告投放策略，为企业找到最高效的增长路径。
以Google新一代广告解决方案为例，该方案充分利用AI技术，实现了广告的“千人千面”，精准满足用户的个性化需求。同时，在用户从产生购买灵感、了解产品信息到最终购买的整个决策过程中，该方案都能提供精准的信息推送，做到“一人多面”，极大地提升了广告的转化效率。
