在2025年的上半年，中国电热水器产业在国际舞台上取得了令人瞩目的成绩。据统计，该产业累计出口量达到了706.78万台，与去年同期相比增长了4.48%；出口额更是突破了2.86亿美元大关，同比增长高达15.6%。
在中国家用电器协会家用电热水器专业委员会近期的一次会议上，多家国内知名品牌纷纷表示，上半年海外市场表现明显好于国内市场。然而，在这繁荣景象的背后，却隐藏着一些不容忽视的问题。部分企业因为过度依赖某一特定市场，导致今年海外营收遭遇大幅下滑，这无疑为整个行业敲响了警钟。
尽管全球市场对中国制造的电热水器需求依然强劲，且有效的市场布局和产品策略能够带来显著的回报，但结构性风险也随之暴露。例如，海尔一季度产量激增66%，美的则将战略重心投向中亚与中东市场，万和等头部品牌也在积极行动，这些都显示了新兴市场的巨大潜力。然而，快速增长若缺乏结构性的支撑，很容易变成昙花一现的繁荣。
特别是在电热水器这类同质化严重、技术门槛相对较低的行业中，市场集中度过高意味着风险也随之增加。一旦外部环境发生变化，如市场需求下滑，那些过度依赖单一市场的企业就会首当其冲受到影响。这种教训在多个出口品类中都曾上演，凸显了企业订单高度依赖少数客户或国家时的脆弱性。
为了打破这一困境，越来越多的中国电热水器厂商开始寻求多元化布局和本地化深耕。他们通过展会直播等技术手段，成功开拓了南亚、东南亚等市场，并针对当地特定需求开发适配型产品，从而赢得了高端市场的长期订单。这种本土化产品创新策略，不仅摆脱了低价竞争的困境，还构建了真正的竞争壁垒。
同时，部分厂商还在制造端实现了本地部署，通过在目标市场建厂、试产，既降低了运输成本，又灵活应对了进口政策的变动。虽然这种策略需要较强的资源支撑，但对于构建长期稳定的增长极具有战略意义。
品牌渠道的整合也是实现多元化布局的关键一环。一些企业通过借助本地品牌渠道快速渗透市场，再利用中国制造的供应链优势巩固竞争力。这种“多市场布局+本地化适配”的策略，虽然难以复制，但其核心逻辑却值得行业借鉴。
对于那些尚不具备海外建厂或并购实力的中小企业而言，寻求更灵活的合作模式成为了一条务实之路。他们开始积极转向与海外大型家装公司等建立直采关系，通过外贸平台进行市场前端测试，并结合线下定制工厂的柔性生产能力，显著降低了对单一市场或大客户的依赖风险。
在这个过程中，企业不仅要有意识地分散风险，避免将增长过度依赖于某一特定市场的短期销量，还要具备为不同区域、不同需求的客户开发定制化产品的能力。同时，他们还需要摆脱对固有路径的依赖，主动探索并切入新兴渠道和客户群体，以拓宽市场边界。
随着全球市场的不断变化和竞争的日益激烈，中国电热水器产业要想在海外市场中站稳脚跟并实现长远发展，就必须不断优化出口结构，实现多元化、本地化、差异化的深耕细作。只有这样，才能确保企业在面对市场波动时能够保持稳健和韧性。
