随着苏超赛事的如火如荼，江苏本土企业今世缘作为赛事的独家白酒赞助商，成功吸引了市场的广泛关注。然而，尽管赛事热度不断攀升，今世缘却似乎未能借此东风完全摆脱资本市场的增长焦虑。
今世缘，这家源自江苏的地方酒企，近年来面临着多重挑战。首先，其业绩表现并未如预期般强劲。尽管公司近年来净利润增速保持在20%以上，且在2024年初设定了全年营收122亿元、净利润37亿元的目标，但实际业绩却未能达标。尤其是四季度，公司出现了营收和净利润的双重下滑，这一情况上一次出现还是在四年前的疫情期间。
更为关键的是，今世缘的市场布局过于依赖江苏本土。2024年，公司超过90%的营收来自于江苏省内，省外市场的贡献微乎其微。相比之下，同为地方酒企的迎驾贡酒和洋河股份在省外市场的表现则更为出色。这种地域局限性不仅限制了今世缘的发展空间，也增加了其在全国化进程中的难度。
在高端化战略方面，今世缘同样遭遇了阻碍。尽管公司推出了千元价格带的高端产品，但市场接受程度并不高。与茅台、五粮液等一线品牌相比，今世缘在品牌影响力和消费者认知度上仍有较大差距。这使得其在高端市场的竞争中处于劣势地位。
与此同时，今世缘的产能扩张计划也引发了市场的担忧。尽管公司成品酒库存有所下降，但半成品酒库存却在不断攀升。未来产能的持续增加无疑将对销售构成挑战。在品牌影响力不足、省外市场拓展艰难的背景下，盲目扩产可能会进一步加剧公司的库存压力。
公司高管的薪酬水平也引起了市场的关注。尽管业绩未达预期，但今世缘董事长兼总经理的薪酬却连年攀升，甚至跻身A股白酒企业高管薪酬前列。这一现象引发了市场对于公司薪酬制度的质疑。
更为雪上加霜的是，新一轮“禁酒令”的出台对今世缘等区域酒企构成了新的挑战。新“禁酒令”将禁酒范围扩大至所有含酒精饮料，对政务消费和商务接待等核心场景产生了冲击。对于过度依赖本土市场且品牌力不足的今世缘而言，这无疑加大了其销售困境。
面对这一系列挑战，今世缘亟需寻求破局之道。一方面，公司需要调整市场布局，加大省外市场的拓展力度；另一方面，也需要提升品牌影响力，加强高端产品的研发和推广。同时，公司还需要审慎考虑产能扩张计划，避免盲目跟风行业头部品牌。
在战略层面，今世缘也需要进行相应的调整。过去几年间，公司的省外战略经历了多次调整，但效果并不理想。未来，公司需要更加聚焦核心市场，集中资源打造样板市场，逐步推动全国化进程。
最后，今世缘还需要关注政策变化对市场的影响。新一轮“禁酒令”的出台标志着政策调控进入新阶段，公司需要积极应对政策变化带来的挑战，调整销售策略和市场布局。
