在酒业市场日益激烈的竞争中，马太效应愈发显著，明星大单品备受经销商青睐，而区域酒企的全国化之路显得尤为艰难。然而，C端差异化营销策略为区域酒企开辟了新的流量入口，成为其全国化征程中的重要一环。
仰韶酒业，作为河南本土的知名酒企，近年来在推进全国化战略上动作频频。一方面，仰韶彩陶坊全国行活动遍地开花，从河北到海口，从山东到陕西，仰韶的终端店如雨后春笋般涌现；另一方面，其在营销领域的创新尝试也层出不穷，短视频《风起洛阳梦入神都》浏览量突破200万，2025清明奇妙游活动热度持续高涨，为仰韶的全国化战略注入了强劲动力。
然而，就在仰韶加速全国化布局之际，一场关于“抢客户”的风波悄然兴起。仰韶推出的“再来一瓶”扫码活动，原本旨在提升消费者体验，却因兑换方式的调整引发了部分酒商的不满。最初，仰韶采用“邮寄兑付”方式，这一举措被部分酒商视为可能绕过终端直接触达消费者的手段，从而影响了他们的利益。面对质疑，仰韶迅速调整策略，将兑换方式改回“门店兑付”，并优化了兑换流程。
这场风波背后，折射出酒业渠道的深层焦虑。在存量市场竞争加剧的背景下，企业渠道下沉已成为大势所趋。对于仰韶这类区域酒企而言，更加扁平化的市场策略是确保战略实施效果的关键。然而，如何在保证市场策略有效实施的同时，平衡好与各级合作商的利益，成为仰韶必须面对的挑战。对此，仰韶酒业表示，将建立良好的沟通机制，并在实施过程中及时调整策略，以确保各方利益得到妥善处理。
仰韶酒业在C端营销领域的深耕细作，不仅体现在扫码激励政策上，更体现在一系列IP化的大型活动中。从“十万陶粉季活动·地利陶香之夜”到“十万陶粉回厂游”，从“仰韶剧场”到“仰韶彩陶坊·烟火微醺夜”，再到赞助张学友巡回演唱会郑州站，仰韶通过一系列活动成功吸引了消费者的眼球，提升了品牌知名度。
那么，为何区域酒企要迎难而上布局C端呢？一方面，当前白酒行业供大于求，传统深度分销到终端的打法已难以解决动销问题，产业增长亟需将着力点落在消费端。另一方面，随着酒业马太效应加剧，区域酒企进军全国化难度增加，而C端差异化营销能带来更多流量，为全国化铺路。90后正逐渐成为白酒消费的主力军，他们的消费意识更理性、习惯更加个性多元，倒逼酒企做出相应改变。通过品牌C化，白酒品牌能更好地拥抱年轻群体。
然而，向C端要增量并非易事。对于中型酒企而言，在推进C端化营销的过程中，难免会遇到各种难题。一是厂商利益平衡问题。营销C化在于加强品牌与消费者之间的联系，将资源直接作用于C端，很容易触碰到经销商的利益蛋糕。因此，酒企在制定相关策略时，需要充分调研渠道与消费者的需求，确保在保障消费者体验的同时，不损害渠道利益。
二是营销同质化严重。以演唱会为例，近年来酒企赞助或计划召开的演唱会数量激增，导致营销成本上升、效果下降。对于区域酒企而言，在营销预算有限的条件下，要更加注重资源投入产出比，避免盲目跟风。
三是目标群体结构复杂。随着越来越多的C端用户涌入，不同年龄、地域、消费层次的消费者对白酒品质、实用价值等提出了多样化的要求。这要求酒企深入钻研消费者需求，提供个性化的产品和服务。
对于仰韶酒业而言，无论是守好河南市场还是走向全国，消费者培育都是必答题。C端营销策略的实施为仰韶打开了新的市场空间，但要真正实现全国化布局，还需要经过市场的检验和不断调整优化。
