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王石代言也难救?燕之屋“总裁碗燕”销量遇冷引思考

   时间:2025-04-03 17:55:16 来源:ITBEAR作者:ITBEAR编辑:快讯团队 发表评论无障碍通道

燕窝市场近年来经历了一场从辉煌到平淡的转变,2025年初,这一传统滋补品行业的领军企业们正集体面临前所未有的挑战。根据弗若斯特沙利文的最新报告,尽管中国燕窝市场规模在过去几年以年均27.2%的速度快速增长,预计至2027年将达到921亿元,但增速已明显放缓至16.5%。这一趋势预示着,行业内部正在经历深刻的变革。

市场的快速增长吸引了众多新老品牌的涌入,包括同仁堂、盒马、东阿阿胶等跨界巨头,使得竞争愈发激烈。然而,随着消费者行为的日益理性和审慎,特别是在当前消费环境低迷的背景下,燕窝品牌们发现,曾经轻松获取的市场份额如今变得难以捉摸。

作为行业内的佼佼者,燕之屋在2024年交出的成绩单显得尤为黯淡。3月14日发布的年报显示,这是自2020年以来公司业绩最差的一年。面对女性消费群体的增长乏力,燕之屋开始尝试新的市场策略,将目光投向了男性消费者。3月18日,燕之屋宣布王石成为品牌代言人,并推出了售价高达3168元的“总裁碗燕”,这一举措迅速引发了社会热议。

燕之屋的创始人黄健,长期以来一直将明星代言视为推动品牌增长的重要手段。从早期的刘嘉玲,到后来的林志玲、赵丽颖、金晨,再到国际影后巩俐和年轻偶像王一博,燕之屋的代言人阵容堪称豪华。然而,随着燕之屋在2023年底成功登陆港交所,其营销攻势并未带来预期的回报。自2020年以来,燕之屋的营销及经销费用高达24.55亿元,是研发投入的21.2倍,但营收增速却连续三年下滑。

2024年,燕之屋的营收仅为20.5亿元,同比增长4.4%,创下四年来最低增速。其中,纯燕窝产品的收入占比高达87.6%,但收入同比仅增长0.1%。与此同时,销售及经销开支却同比增长超过19%,研发费用仅占营销开支的不足5%。高昂的营销成本不仅拖累了毛利率和净利润,还导致燕之屋的股价自上市以来一路下跌,跌幅近60%。

在这样的背景下,燕之屋选择王石作为代言人,试图开拓男性燕窝市场,这一策略能否奏效仍是个未知数。尽管有分析师指出,燕窝对男性和女性均有滋补作用,且当下男性同样需要滋补,但从电商数据来看,男性燕窝市场的表现并不乐观。截至4月3日上午,“王石同款总裁碗燕”在天猫和京东的销量均较为惨淡。

关于王石代言燕窝的动机,外界猜测纷纷。尽管王石本人及妻子田朴珺都曾公开表示不缺钱,但王石在2024年主动放弃千万退休金,以及他近年来在多个领域的商业活动,都让人对其财务状况产生好奇。特别是田朴珺曾在小红书上发布的一条关于“燕之屋碗燕”的图文,被外界视为王石代言的前兆。

在王石官宣代言后的一周内,这对夫妻加大了在社交媒体的曝光度,不仅分享了私生活细节,还展示了他们对品质生活的追求。然而,这些举动并未完全消除公众对燕窝市场及王石代言的质疑。在消费低迷的背景下,燕窝行业的新周期已经到来,对于燕之屋而言,王石的代言能否成为打开男性市场的关键,仍需时间给出答案。

与此同时,王石本人在多个领域的尝试也引发了广泛关注。他不仅是万科集团的创始人,还涉足私募基金、碳中和社区等多个领域,尽管这些项目似乎并未带来显著的财务回报。但无论如何,王石作为企业家和公众人物的影响力仍然不容忽视。

随着燕窝市场的竞争加剧和消费趋势的变化,燕之屋和整个行业都需要寻找新的增长点。而王石的加入,无疑为这场竞争增添了更多的变数和看点。

 
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