在行业整体波动的影响下,啤酒行业的领军企业华润啤酒亦未能幸免。近日,该公司发布了其2024年度的业绩报告,揭示了过去一年的经营情况。
在3月18日举行的业绩发布会上,华润啤酒(00291.HK)披露,去年全年营业额达到386.35亿元,但较上一年度下降了0.76%。同时,公司股东应占溢利为47.39亿元,同比减少了8.03%。
具体到啤酒业务,华润啤酒去年销量约为108.74亿升,同比下降2.5%,综合营业额也略有下滑。然而,值得注意的是,该公司的白酒业务却实现了4%的营业额增长,成为业绩中的一抹亮色。
面对行业的新时代特征——存缩量波动,华润啤酒执行董事及董事会主席侯孝海表示,公司仍将增长作为首要策略,并专注于自身的业务发展。他强调,目前并不太关注竞争对手的动态,而是更加聚焦于自身能力的提升。
在白酒业务方面,自华润啤酒入主金沙酒业以来,这一板块一直备受外界关注。去年12月,金沙酒业的核心管理层再次发生调整。在业绩会上,华润啤酒副总裁魏强透露,除了主打产品摘要酒外,公司还希望金沙酒品牌能够逐步恢复增长,通过双品牌策略推动白酒业务的整体规模提升。
回顾去年的啤酒业务表现,侯孝海表示,业绩符合预期,甚至略好于预期。他解释称,2024年啤酒业务受到多重因素影响,包括春节后消费市场的收缩、餐饮和夜场消费的下滑,以及传统旺季的多雨天气等。这些因素共同导致了啤酒销量的下降。
侯孝海还提到,销量的下降还与华润啤酒去年推进的“厂商命运共同体”建设有关。公司更加关注渠道商的库存管理和提货节奏,从而导致了整体市场库存的下降。这一策略虽然短期内影响了销量,但有助于公司长期健康发展。
尽管面临诸多挑战,华润啤酒的啤酒业务在毛利和EBITDA方面仍实现了增长。财报显示,毛利率同比增长0.9个百分点至41.1%,带动公司整体毛利率提升至42.6%,创近五年新高。这主要得益于公司高端产品线的拉动作用。
在高端化方面,华润啤酒近年来持续发力。自2018年与国际巨头喜力啤酒达成战略合作关系以来,公司通过入股及并购等方式解决了高端化国际品牌缺失的问题。目前,喜力等高端产品线的销量增长迅速,成为公司业绩增长的重要动力。
然而,随着啤酒消费的持续分化,次高端价格带成为增长潜力较大的领域。侯孝海指出,目前12元以上价格带的增速放缓,而8元至10元的价格带则呈现出更快的增长势头。因此,华润啤酒将持续打造“勇闯天涯SuperX”和“雪花纯生”等对应产品,以满足市场需求。
在渠道方面,面对传统消费需求及场景的减少,华润啤酒开始重点部署即时零售渠道和新零售渠道。去年下半年以来,公司与胖东来、山姆等合作伙伴展开深入合作,并计划在2025年一季度逐步呈现成果。3月份,华润雪花啤酒还与美团旗下歪马送酒达成战略合作,强化在新渠道的竞争力。
在白酒业务方面,虽然金沙酒业在华润啤酒入主后业绩有所下滑,但公司仍在努力推动其恢复增长。魏强表示,除了持续推行大单品策略外,公司还考虑将金沙酒品牌逐步恢复销售推广。同时,随着新一轮高管团队的上任,金沙酒业能否在2025年实现“逆袭”,也备受业界关注。