在行业整体波动的影响下，啤酒行业的领军企业华润啤酒亦未能幸免。近日，该公司发布了其2024年度的业绩报告，揭示了过去一年的经营情况。
在3月18日举行的业绩发布会上，华润啤酒（00291.HK）披露，去年全年营业额达到386.35亿元，但较上一年度下降了0.76%。同时，公司股东应占溢利为47.39亿元，同比减少了8.03%。
具体到啤酒业务，华润啤酒去年销量约为108.74亿升，同比下降2.5%，综合营业额也略有下滑。然而，值得注意的是，该公司的白酒业务却实现了4%的营业额增长，成为业绩中的一抹亮色。
面对行业的新时代特征——存缩量波动，华润啤酒执行董事及董事会主席侯孝海表示，公司仍将增长作为首要策略，并专注于自身的业务发展。他强调，目前并不太关注竞争对手的动态，而是更加聚焦于自身能力的提升。
在白酒业务方面，自华润啤酒入主金沙酒业以来，这一板块一直备受外界关注。去年12月，金沙酒业的核心管理层再次发生调整。在业绩会上，华润啤酒副总裁魏强透露，除了主打产品摘要酒外，公司还希望金沙酒品牌能够逐步恢复增长，通过双品牌策略推动白酒业务的整体规模提升。
回顾去年的啤酒业务表现，侯孝海表示，业绩符合预期，甚至略好于预期。他解释称，2024年啤酒业务受到多重因素影响，包括春节后消费市场的收缩、餐饮和夜场消费的下滑，以及传统旺季的多雨天气等。这些因素共同导致了啤酒销量的下降。
侯孝海还提到，销量的下降还与华润啤酒去年推进的“厂商命运共同体”建设有关。公司更加关注渠道商的库存管理和提货节奏，从而导致了整体市场库存的下降。这一策略虽然短期内影响了销量，但有助于公司长期健康发展。
尽管面临诸多挑战，华润啤酒的啤酒业务在毛利和EBITDA方面仍实现了增长。财报显示，毛利率同比增长0.9个百分点至41.1%，带动公司整体毛利率提升至42.6%，创近五年新高。这主要得益于公司高端产品线的拉动作用。
在高端化方面，华润啤酒近年来持续发力。自2018年与国际巨头喜力啤酒达成战略合作关系以来，公司通过入股及并购等方式解决了高端化国际品牌缺失的问题。目前，喜力等高端产品线的销量增长迅速，成为公司业绩增长的重要动力。
然而，随着啤酒消费的持续分化，次高端价格带成为增长潜力较大的领域。侯孝海指出，目前12元以上价格带的增速放缓，而8元至10元的价格带则呈现出更快的增长势头。因此，华润啤酒将持续打造“勇闯天涯SuperX”和“雪花纯生”等对应产品，以满足市场需求。
在渠道方面，面对传统消费需求及场景的减少，华润啤酒开始重点部署即时零售渠道和新零售渠道。去年下半年以来，公司与胖东来、山姆等合作伙伴展开深入合作，并计划在2025年一季度逐步呈现成果。3月份，华润雪花啤酒还与美团旗下歪马送酒达成战略合作，强化在新渠道的竞争力。
在白酒业务方面，虽然金沙酒业在华润啤酒入主后业绩有所下滑，但公司仍在努力推动其恢复增长。魏强表示，除了持续推行大单品策略外，公司还考虑将金沙酒品牌逐步恢复销售推广。同时，随着新一轮高管团队的上任，金沙酒业能否在2025年实现“逆袭”，也备受业界关注。
