在当前的消费环境中，爱马仕作为奢侈品牌的佼佼者，依然保持着其独特的市场地位。近日，爱马仕全线产品完成了新一轮的涨价，涨幅在5%至12%之间，这一举动再次引发了市场的广泛关注。
据悉，爱马仕最经典的Birkin铂金包系列，涨价后的最低价格已经突破了10万元大关。这一价格水平，已经与比亚迪海豚、比亚迪秦等畅销的新能源车型售价相当，让人不禁感叹，爱马仕的包包已经“贵过一辆车”。
然而，高价并未阻挡消费者对爱马仕的热情。一位爱马仕的用户在社交媒体上抱怨称，年前原本答应给包的客人，年后突然变卦，不仅延迟了交货时间，还要求增加配额。尽管如此，消费者对于爱马仕的追捧并未因此减弱。
爱马仕的涨价策略，不仅体现在包包上，其入门款伊芙琳、Neo Garden23手提包、Lindy系列等也均有所上涨。这一轮涨价，对于经济实力较弱的消费者来说，无疑是一次考验。但对于爱马仕而言，这更像是一次筛选核心消费者的机会。
爱马仕的商业模式，一直以来都以其高冷著称。配货多、等货时间长，这些特点在爱马仕身上体现得淋漓尽致。即便是在疫情等不利因素的影响下，爱马仕依然保持着其独特的态度。从2024年起，虽然爱马仕箱包的配货比有所下降，但相对于其他奢侈品牌，其等货时间长、配货多的现象依然存在。
在奢侈品行业动荡不安的当下，爱马仕的业绩表现却十分亮眼。根据爱马仕发布的2024年财报显示，其综合收入达到152亿欧元，同比增长15%。在全球所有地区，爱马仕均实现了增长，尤其是在亚洲（不含日本）和日本市场，增长势头尤为强劲。
爱马仕的成功，与其坚持独立经营、注重文化传承的策略密不可分。与其他奢侈品牌极力扩大影响力和受众面不同，爱马仕一直保持谨慎的增长速度，专注于服务核心受众。其王牌产品Birkin包，更是成为了高净值人群的身份象征。
值得注意的是，爱马仕的“配货潜规则”也为其筛选消费者起到了关键作用。虽然爱马仕从不承认配货规则的存在，但事实上，其皮革包具的销售往往与其他产品“搭配”在一起。只有在品牌有足够购买记录的客户，才有资格购买Birkin、Kelly和Constance等经典款式。
在奢侈品品牌梯队中，爱马仕与香奈儿、迪奥、路易威登等形成了“一超三强”的格局。近年来，香奈儿明显想向爱马仕靠拢，多次大幅度提价。然而，涨价虽然带来了营收的增长，但在社交平台上也引发了一定的负面影响。相比之下，爱马仕在保值度和设计稳重性方面更受“老钱”们的青睐。
奢侈品行业是一个“讲故事”的行业，通过不断宣扬历史积淀和创始人的传奇叙事，构建不可复制的品牌资产。爱马仕通过涨价和配货策略，成功筛选出了最有支付能力的消费者，维护了其顶奢地位和溢价。同时，社交媒体的泛滥也推动了普通消费者为奢侈品作为“社交货币”付费。
总的来说，爱马仕在奢侈品行业的独特地位，不仅源于其卓越的产品品质和精湛的工艺水平，更在于其深谙人性、精准把握消费者心理的市场策略。在未来的市场中，爱马仕能否继续保持其领先地位，我们拭目以待。
