中国茶饮市场迎来新里程碑，古茗控股成功登陆港交所。这家被誉为国内最大大众现制茶饮品牌的公司，于2025年2月12日正式以股票代码“1364”在港交所主板挂牌上市，标志着其发展历程中的又一重要时刻。
古茗的上市之路备受瞩目，其IPO发行1.82亿股股份，香港公开发售获得高达194.87倍的认购，国际发售也获得15.03倍的热烈追捧。每股9.94港元的发行价，使得古茗此次IPO的募资净额达到17.21亿港元。上市初期，古茗股价表现强劲，每股报价9.98港元，市值高达235亿港元。
古茗的辉煌成就并非一蹴而就。自2010年首家门店在浙江开业以来，古茗凭借稳健的经营策略和持续的市场扩张，逐步发展成为行业翘楚。截至2023年12月31日，古茗的门店网络已覆盖9001家门店，较上一年度增长35%。至2024年11月30日，这一数字更是攀升至9823家，彰显出强劲的增长势头。
在业绩方面，古茗同样表现出色。2023年，古茗的商品销售额（GMV）达到192亿元，同比增长37.2%。2024年前三季度，其GMV更是达到166亿元，同比增长20.4%。截至2024年11月，古茗的GMV已接近204亿元，收入和毛利均超越2023年同期水平。
古茗的成功，离不开其精准的市场定位和独特的发展策略。公司深知二线及以下城市的市场潜力，因此将发展重心放在这些区域。通过地域加密策略，古茗在目标省份策略性地调配资源，实现高密度的门店网络布局。截至2024年9月30日，古茗在二线及以下城市的门店数量占总门店数量的80%，远高于其他竞争对手。同时，古茗还积极拓展乡镇市场，38%的门店位于远离城市中心的乡、镇区域，这一比例在2024年9月30日已增至40%。
古茗的加盟商也受益匪浅。2023年，古茗加盟商单店经营利润达到37.6万元，经营利润率为20.2%。截至2024年9月30日，开设古茗门店超过两年的加盟商中，平均每个加盟商经营2.9家门店，71%的加盟商经营两家或以上加盟店。这充分说明了古茗的经营模式和加盟政策深受市场认可。
在产品创新方面，古茗同样不遗余力。2023年以及2024年前三季度，古茗分别推出了130款和85款新品，满足了消费者多样化的口味需求。同时，古茗还注重品牌建设，拥有1.35亿名小程序注册会员，2024年前三季度的季度活跃会员人数超过4300万名。其平均季度复购率达到53%，远超行业平均水平。
古茗的成功上市，也离不开其背后强大的资本支持。在IPO前，古茗仅开放了一轮融资窗口，吸引了美团龙珠、红杉中国、Coatue等知名机构的投资，累计融资规模达到6.74亿元人民币。在本次IPO发行中，古茗又引入了5名基石投资者，包括腾讯、元生资本、正心谷资本、美团龙珠和Duckling Fund等，累计认购7100万美元。
其中，红杉中国在2019年至2020年间向古茗投资了2亿元人民币，成为其第二大机构投资方。红杉中国合伙人胡若笛表示，古茗的创始人王云安对茶饮供应链的深度、加盟管理的核心以及产业终局的决胜点有着清晰且超前的认知。正是这些特质，让红杉中国毫不犹豫地参与了古茗的融资。
五年来，红杉中国与古茗团队保持了密切的互动，为公司提供了多方面的支持。胡若笛表示，红杉中国见证了古茗不断穿越周期和超越自我的过程。王云安带领团队在激烈的市场竞争中稳步前行，用利他和坦诚对待广大加盟商和利益伙伴，用聚焦和定力把握发展节奏和方向。正是这些努力，让古茗成为了中国新茶饮市场的龙头。
