随着年货节的热潮席卷而来，不少打工族在直播间抢购商品时纷纷发出感叹：“直播带货怎么越来越贵了？”这一疑问在消费者群体中引起了广泛共鸣。
针对这一现象，知名主播李佳琦在近期的一次媒体采访中给出了回应。他提到，早期直播间里的小品牌较多，商品价格亲民，多以9块9、29块9等低价策略吸引消费者，性价比极高。然而，随着直播电商行业的蓬勃发展，越来越多的品牌涌入这一领域，商品种类更加丰富，价格区间也随之拓宽，从几元至几千元不等。
简而言之，直播电商领域已从过去的“性价比”为主导，转变为如今的“质价比”时代。这一变化不仅意味着销售逻辑从“以价换量”向更高品质的追求转变，同时也反映出直播间客群消费能力的提升。
回顾往昔，各大直播间里“超低价”、“全网最低”的呼声此起彼伏，李佳琦手拿口红高呼“买它！”的场景仍历历在目。那时，“最低价”是头部主播的核心竞争力之一，一旦价格优势受到挑战，便会引发“低价保卫战”。例如，2019年双十一期间，百雀羚产品因价格问题临时取消在李佳琦直播间的上架计划，转而出现在薇娅直播间，李佳琦对此表示不满，并将百雀羚列入黑名单。
然而，时至今日，消费者已很难在直播间听到“最低价”的承诺，取而代之的是头部主播们悄然提升商品价格的现实。涨价方式主要分为两类：一是直接提高单品售价，二是引入更多高价单品和品牌。
以琦儿直播间为例，这位曾作为薇娅助播的网红，在抖音开启了自己的直播生涯。不少网友反映，在年货节期间，琦儿直播间的商品价格普遍上涨，如纯甄酸奶、袜子等商品的价格均有所上调。还有网友提到，去年购买的同款鹅绒服，在今年琦儿直播间的售价竟比去年高出百余元。
与此同时，李佳琦等头部主播则更多选择扩充高价品类和引入高价品牌。以母婴节为例，近年来，李佳琦直播间的主推产品从艾惟诺婴儿按摩油等低价品牌，转变为evereden按摩油等高价品牌。同样，董宇辉的直播间也从最初的农产品和食品，逐渐引入牛皮沙发、弹簧床垫等高单价产品。
头部主播们为何纷纷抛弃“低价标签”？一个重要原因是，卖低价产品逐渐变得得不偿失。一方面，低价策略往往以牺牲利润为代价换取销量，但近年来，随着直播环境的变化，低价并未能如期带来预期的GMV增长。另一方面，低价商品频发的质量问题也让主播们陷入信任危机。例如，小杨哥售卖的月饼、东北雨姐销售的红薯粉条等低价商品均因质量问题引发争议。
在此背景下，头部主播们开始悄然转型，摆脱低价的束缚。这一转变不仅体现在商品价格的上涨上，更反映在直播间受众结构的变化上。以董宇辉直播间为例，用户群体从最初的四线城市占比40%，转变为如今三线城市以上占比近80%，且新锐白领、资深中产、精致妈妈等强消费力群体占比高达60%。
李佳琦也曾表示，其直播间里有一群有经济预算的女性消费者，包括带着妈妈一起观看直播的群体。这些消费者在购买商品时更注重品质而非价格，从而推动了直播间商品结构的升级。
然而，这一转变是否意味着消费者的需求变化倒逼了直播间品类的变化？还是抬高的价格逐渐筛掉了最初那些因“薅羊毛”而来的初代粉丝？这些问题仍有待进一步观察和思考。
