君亭酒店近期在投资人互动中透露，公司将大力拓展加盟业务，计划在三年内实现千店规模。这一战略转变标志着君亭酒店从过去的自营模式向更灵活的加盟模式转型。
君亭酒店的新加盟团队由莫鑫亨领衔，他曾是希岸酒店的联合创始人，团队成员均来自国内头部连锁酒店品牌，拥有丰富的加盟经验和超过1250名加盟商资源。君亭酒店通过这一举措向市场传达出明确的信号：公司将全力以赴推进加盟业务。
回顾君亭酒店的发展历程，自2016年在新三板挂牌以来，公司一直以自营模式为主。当时，君亭酒店旗下共有21家店，其中14家为直营店，受托管理店7家，营业收入主要依赖直营业务。然而，随着市场环境的变化，君亭酒店逐渐意识到自营模式的局限性。
自营模式不仅资金占用大，而且盈利周期长。以君亭酒店2022年发布的定增预案为例，公司计划募集5.17亿元资金，其中4.64亿元用于新开15家直营酒店，平均每店投资约3000万元。而2023年君亭酒店的扣非净利润仅为2759.35万元，这意味着公司全年的利润甚至不足以新开一家直营店。
自营酒店的经营风险也不容忽视。君亭酒店过去几年中，部分自营酒店出现了亏损情况，如杭州千越君亭酒店、杭州Pagoda君亭酒店和宁波欧华君亭酒店等。尽管也有盈利的酒店，但自营模式并没有实现百分百的赚钱效应。
事实上，君亭酒店早在几年前就开始尝试扩大受托管理业务的比重，这一业务与加盟模式类似，都是帮助业主管店并收取相关费用。从财报数据可以看出，受托管理业务的占比逐年上升，从2018年的2.81%增长到2024年上半年的16%。
为了鼓励加盟，君亭酒店还设计了一系列数据模型，展示了不同产品在不同条件下的投资回报率。例如，“君亭尚品”产品在特定ADR和OCC条件下，单房造价在十万时能在四年内回本；“君亭”产品则在四年内以14万左右的单房造价回本；“观涧”酒店则在四年左右回收周期，单房造价15万多。然而，这些数据是否真实可靠，还需要加盟商仔细考量。
君亭酒店自营业务的经营数据也显示出一定的挑战。近年来，直营店的毛利水平逐年下降，而平均ADR、OCC和RevPAR等关键指标也并未表现出明显的优势。特别是与委托管理酒店相比，直营店的这些数据虽然曾经更高，但随着时间的推移，差距逐渐缩小。
面对市场的竞争和自身经营的压力，君亭酒店选择加盟模式作为未来的发展方向无疑是明智之举。然而，如何在加盟模式下实现快速扩张并保持经营质量，将是君亭酒店需要面对的重要挑战。
君亭酒店已经意识到，单纯依靠自营模式难以实现大规模的发展。因此，公司决定通过收购等方式快速扩大规模。例如，2022年君亭酒店耗资1.4亿收购了君澜和景澜两家公司，使酒店总数一下突破300家。这一举措虽然被质疑为“左手倒右手”，但至少从这一刻开始，君亭酒店表现出了对规模化的强烈追求。
加盟模式无疑为君亭酒店提供了新的发展机遇，但同时也带来了更多的挑战。如何在保证经营质量的前提下实现快速扩张，如何平衡自营和加盟业务的发展，如何提升品牌影响力以吸引更多的加盟商，这些都是君亭酒店需要认真思考和解决的问题。
