小游戏产业在近年来迅速崛起，成为游戏领域的“第二春”。关于小游戏未来的增长空间与潜力所在，业界一直保持着高度的关注。特别是抖音小游戏，被视为最具发展潜力的赛道之一。
根据DataEye研究院的最新数据，抖音小游戏的首日投资回报率（ROI）普遍在60%-70%之间，远高于其他平台小游戏的20%。这一数据无疑为抖音小游戏的发展注入了强劲的动力。
巨量引擎发布的数据显示，过去一年中，抖音小游戏用户的活跃天数提升至4.78天，同比增长了31%。同时，抖音在投小游戏的消耗量在过去两年增长了30%，而巨量小游戏大盘的广告消耗在2024年下半年同比增长了17.2%。这些数据表明，抖音小游戏不仅用户活跃度显著提升，而且广告投放效果也相当可观。
值得注意的是，抖音平台上的游戏直播和短视频用户数量持续增长，游戏兴趣用户已达8亿，但游戏用户仅为4亿，其中小游戏用户仅1亿。这意味着，还有数亿潜在用户尚未被小游戏触及，市场潜力巨大。
抖音小游戏用户群体的构成也在发生变化，大龄男性和年轻女性的比例显著提升。这一变化为小游戏开发者提供了更多的市场机会和策略调整的空间。
从买量投流的角度来看，DataEye-ADX的数据显示，2024年6月至12月，抖音小游戏在投游戏数量持续增长，其中IAA（广告变现）游戏从6月的2140余款增长到12月的5771款，IAP（内购变现）及混变游戏也从800余款增长到2495款。同时，投放素材数整体增长了28.18%。这些数据的增长，一方面得益于抖音小游戏策略的优化和激励政策的调整，另一方面也与电商季节的预算投入有关。
在具体游戏方面，《躺平发育》在抖音小游戏素材投放量上独占鳌头，远超其他游戏。而《一波超人》和《吸油记》则位列第二梯队。如《鲜花小镇》、《猎龙消消大作战》等游戏也形成了第三梯队。这些游戏多为休闲类，体现了抖音用户对休闲游戏的偏好。同时，一些中重度游戏也在持续发力，如《别惹农夫》、《人生模拟器》和《苦命打工人》等。
抖音小游戏的长线运营已成为业界的共识。游戏开发者逐渐意识到，缺乏深度的产品只会短暂存在，唯有精心打磨玩法、融入中重度策略、提升画面质感并强化社交互动，才能赢得市场的认可。平台方面也开始为游戏量身定制从预热到长线推广的精细策略，针对不同阶段精准发力。
在达人投稿方面，巨量引擎的数据显示，截至2024年10月，抖音游戏直播创作者、短视频创作者、投稿和播放UV数都有显著增长。星图的入驻作者已达300万。一些小游戏主播通过小游戏实现了月入5万甚至更高的收益。这些成功案例为抖音小游戏的发展提供了有力的支撑。
随着抖音小游戏的发展，产品也在不断变化。目前，抖音小游戏正在迈向新阶段，开始出现精品大制作、重度策略玩法及长运营期的作品。例如，消除（益智解谜）品类已成为大盘top1品类，对战、背包like塔防等中长线品类也持续增长。
社交化也成为抖音小游戏的一大趋势。社交化能够延长产品寿命、减轻买量循环的依赖度。平台也在鼓励小游戏社交化发展，以带动旗下流量业务的发展。目前，双人合作/竞争对抗形式的塔防小游戏不断迭代，诸多重操作的割草玩法也加入了MMO的社交体系。
对于想入局或继续深入抖音小游戏的开发者而言，需要看清目前的局势。内容投放占比很重，内容分发做得好可以大幅降低转化成本。同时，抖音生态小游戏流量成本还处于低位，短期内买量费用的收入更加可观。IAA产品赛道升级与IAP+混变小游戏的崛起也是小游戏生态成熟化的必然阶段。
在广告平台方面，新游首发阶段需要兼顾跑量与ROI效果。利用巨量引擎的数据分析和投放功能可以快速验证不同投放策略的效果。而在长线运营期间，星图&发行人计划为厂商提供了更丰富的投放模式。通过短视频、直播等形式可以更有效地触达用户并提升转化率。
抖音小游戏与传统手游APP在市场布局上呈现出鲜明差异。手游APP往往着眼于跨平台拓展，而抖音小游戏则构建起“APP+小游戏”的立体生态。由于抖音小游戏与常规APP的重合度极低，它能够触达那些尚未被传统APP深度挖掘的庞大用户群体。这些用户在刷抖音的短暂闲暇里，容易被玩法新颖、操作简单的抖音小游戏所吸引。
随着小游戏市场的不断发展，从抢增量到重留存的转变已成为必然趋势。小游戏用户黏性普遍较弱，过去的产品常面临高流失率、低回访率的困扰。因此，通过多元复访入口培养用户小游戏体验习惯、提升用户回流和挖掘付费潜力成为关键。
在营销层面上，首先要发挥抖音小游戏生态优势，通过达人素材、直播内容获得更多自然量内容流量。同时，关注巨量新产品能力提高经营效率。抓住营销节点、重大版更等扩大投放，在适当的时机尽可能转化核心用户。
